中国手游在美国杀疯了-美国玩游戏被杀

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靠着勾搭美国最火IP,腾讯左手一个PUBG手游,右手一个codm,口袋里还揣着个Apex手游,似乎垄断了美国的射击手游市场 。老马志得意满,已经准备躺着捡钱了 。

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但他万万没想到,一山还有一山高 。2021年,一款更加富有中国特色的无IP手游厚积薄发,反而后来居上,成了美国射击手游如今的大赢家——它就是~~Free Fire!
老X我以前介绍过,free fire的研发团队就在上海,老板是个天津人 。所以就是个地道的中国厂商,只不过发行团队在东南亚 。
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这会儿你是不是以为free fire品质特别牛逼?nonono,它的画面是这样的,跟PUBG手游、codm比起来,简直像是个种地的 。
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那这么low的游戏,是怎么逆袭的?答案就写在咱们的历史课本里——那就是农村包围城市 。为啥这么说?因为free fire的战略基本跟腾讯是反着来的 。
如果说pubg手游瞄准的是用英语当母语的中高端用户,那fire fire瞄准的就是美国的下沉市场 。这会儿观众可能有疑问了,美国也有下沉市场呢?答案是有,而且很大 。
可能大部分观众对美国人民的印象就是白人黑人亚裔 。但其实,美国有将近6000万的人是拉丁裔,知名的像是火星哥,蕾哈娜,安雅·泰勒乔伊等等,数都数不过来 。
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如今拉丁裔人口已经占到了美国总数的五分一,是美国最大的少数族裔,比黑人要多得多 。他们主要分布在美国南部和西海岸,大多是工人阶级,和海外拉美人民多少都有点沾亲带故 。
在美国,拉丁裔的学历和收入相对都比较低,手机也不咋地 。
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可PUBG手游是虚幻4做的,配置要求高,有的人根本玩不了;为了收割它的中高端用户,游戏里的饰品按套装卖,要抽出一套都不便宜;更别说腾讯本来打的就是闪电战,早期游戏内连拉丁语都没给适配 。
但free fire就完全不一样了,不论是游戏的配置要求、玩法还是氪金设计,都非常适合拉丁裔 。毕竟它之前就在巴西、墨西哥这样的拉美市场成功过 。
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当地很多人的手机不到200美元,就国内的千元机 。因此free fire特地把配置要求做得很低,大小就400M,1G内存的手机都可以跑得很流畅 。
同时因为下沉市场的玩家爱整活儿,游戏里还加了不少轻度娱乐内容,什么射击带自瞄挂,商城里卖带属性的皮肤、带功能的宠物 。
游戏里的角色也卖得很便宜,饰品也是按部位拆开卖的,有的换算成人民币只要几块钱,非常符合拉丁裔老哥的喜好 。
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20年下半年开始,在海外站稳脚跟的free fire,在美国开启了一场农村包围城市的反扑战 。和腾讯一波流的发行方式不同,free fire对拉丁裔的宣发攻势非常持久 。
拉丁裔喜欢DJ音乐和足球,free fire就找了同样是拉美人的百大DJ阿洛克还有C罗联动拍片,加起来播放快过亿 。
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拉丁裔喜欢看西班牙电视剧纸钞屋,free fire就跟这剧联动,推出了限定模式和造型;拉丁裔有大量的墨西哥人,free fire就在游戏里做了个纯正的墨西哥新角色,上线就免费送 。可以说,基本上拉丁裔喜欢什么,free fire就给什么,伺候地那叫一个到位 。
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我一个专门研究海外竞技游戏的哥们告诉我,拉丁裔还有个特点,那就是家庭文化特别强 。比如大家都知道的速度与激情范迪塞尔演的角色“家人侠”唐老大,动不动就是为了家人再干一票 。
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在这种情况下,free fire在美国的玩家,很多就是在庭聚会打游戏的时候被拉来玩的,也就是最传统的人拉人 。凭借这种全范围的差异化和大力推广,free fire只用一年多的时间,就火遍了美国的拉丁裔,逆袭了PUBG手游和CODM,成了美国收入最高的射击手游 。