分享美团团购不同定价区间匹配的品类和套餐美团代金券和团购套餐能一起用吗 _小知识

序言：影响单子销量的主要因素有那些？不同的客单价匹配那些对应的品类？又适合那些套餐，本文的表格列举的仅供参考！

文章插图

影响销量的主要因素：
1.需求
品类---品类里前10，比如烧烤、火锅
套餐内容---根据以往消费习惯，比如几人餐
限制条款---不能使用
地段---核心商圈，区域细分
2.价格
3.主图效果
4.在线时长
销量不好---推广；下线
尝试战略框架协议（需推进）
时间
页面位置---收藏；关联产品；搜索
5.在线推广：公司推广资源+个人微信朋友圈、QQ等推广
6.接待能力
翻台率----决定接待
团购---就是补偿商家剩余接待能力
附：不同价格区间适应的品类和套餐形态
客单价
适合品类（红色毛利好要）
常见套餐形态：
毛利率
尾数+0.9策略
0-20
甜品/饮品
蛋挞、小切块蛋糕、饮品、饮品组合代金券
10%
√
快餐
单人餐或双人快餐
10%
√
美发
洗剪吹一次，9.9元
10%
√
单次洗车
单次洗车，比如9.9洗车一次
10%
√
电影院的可乐+爆米花套餐
10元左右的可乐+爆米花套餐
10%
√
代金券
面包房、蛋糕店通用的代金券
10%
√
课程类
一般0元结算为主的体验/健身等
50%-100%
√
照片冲洗
照片冲洗
20%
√
游戏币组合套餐
可选
√
20-30
电影票
2D/3D全场通兑
0-1元
√
2D通兑，3D到店补差价
0-1元
√
KTV
白天场三个小时左右的套餐组合
10%
√
麻辣香锅/麻辣烫
单人/双人组合的麻辣烫/香锅
10%
√
口腔
洗牙等口腔护理
15%
√
快餐
单人/双人组合
10%
√
美容/按摩/洗浴
体验项目为主/门票
30%
√
优质景点的门票
观光塔/女骑警等
30%
√
体验项目
CS野战、健身、护理等
20%
√
30-50
自助餐
金汉斯、维斯特、高丽园等
3%
√
洗浴/足疗套餐
门票+搓背等,足疗等
10%
√
采摘
应急类的草莓、樱桃等
20%
√
火锅
小火锅类的两人套、代金券
8%
√
双人餐
比如牛巴两人餐等
8%
√
KTV
KTV类的套餐组合
10%
√
课程类
一般销量很差，需要大幅提高毛利！
20%
√
蛋糕
几寸的蛋糕
8%
√
50-80
双人餐
火锅类、烤肉类、西餐类双人、代金券
8%
√
单人餐
自助、日料自助、星级自助
8%
√
KTV
10%
√
写真
儿童、个人写真
√
美发
烫染类的
15%
√
洗浴+按摩等组合
或温泉洗浴、滑雪等
10%
√
80-100
景点门票
圣亚海洋馆、其他等
10%
经济/快捷酒店
客房大床或标间选择
10%
双人餐
火锅类、烤肉类、西餐类双人
8%
KTV
黄金场或卡类
10%
日料单人自助
6%
100以内的代金券
100以内的知名品牌代金券
100-150
酒店/公寓酒店
客房入住
10%
多人餐
地方菜、特色菜、火锅类2-4人餐
10%
旅游/门票
发现王国、近郊一日游等
8%
4星以及以上自助
星级自助
5%
日料单人自助
5%
高档西餐双人餐
8%
150-200
酒店客房
10%
写真
儿童、个人写真
15%
日料/星级自助
6%
中餐4-6人餐
继续补充的品类
8%
旅游/门票
周边一日游
8%
200-300
知名日料/星级自助
伊势岛、富丽华等
6%
星级酒店客房
8%
知名写真
儿童、个人、情侣写真
10%
旅游/门票
1-2日游
8%
体检
体检项目套餐
10%
卡类
健身卡、游泳卡、景点年卡等
10%
300-500
6-10人餐
需要考虑商家的包房数
8%
品牌写真
儿童、个人、情侣写真
10%
卡类

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