vivo这边其实也还是主要集中在中端机 , 定价策略比OPPO要好些 , 所以买的人要比OPPO多 , 但也主要集中在中端机 , 像NEX这种高端机销量也并不是很好 , X系列和Y系列卖得最好 , 并且利润也很可观 。像我这种在市里的门店每天基本能走个五六十台 , 县里的就要少一些 , 一天最多十多台 , 少的话基本就是个位数 。
疫情对我们来说打击有但还好 , 因为我们这种是独立门店 , 比那种大型市场要好 , 虽然说关店了 , 但拿个货什么的还是比较方便的 。
去年疫情严重的时候我们也是通过微信群来卖产品 , 尤其那时3月刚发售Find系列 , 基本是通过微信发布首销信息 , 和客户沟通预定事宜 。今年河南的疫情还好 , 没有太严重 , 但我也做好了充足的准备来过春节 。
四、缺货到坐地起价 , 平板晚上就要卢涛 | 32岁 深圳通天地通讯城摊主
现在想想去年疫情真是困难的一段时期 , 尤其对二手市场来说 , 太难了 。
我在通天地做了十年二手机了 , 从苹果一代开始就做 , 是不是翻新机修没修过我用手一摸 , 拆开一看就知道了 。这里档口不会出现同行坑同行的 , 除非是外来卖货的人 , 因为档口一提大家都认识 , 你有假大家都知道就不找你拿货了呗 。
去年疫情二手iPhone缺货非常厉害 , 因为香港封关了 , 封关就意味着国外流通的二手机进不来 , 尤其是美版、欧版 , 价格一夜间涨了200-300 , 你都不敢相信 , 等到第二天下午又涨了50-100 , 而且又有很多国内的客户要这种美版的机器 , 因为价格便宜 , 使用功能与国行无异 。
那时候最抢手的是iPhone X、XS、11这些机器 , 11涨价厉害程度都快追上新机的价格了 , 我甚至直接跟客户说你直接拿新机好了 。除了手机 , 二手平板也是去年最缺货的 , 因为学生都上网课 , 有的家长就直接拿二手的用 , 因为便宜 。
我有一个客户就是因为儿子第二天要上网课 , 但家里电脑坏了又没法修 , 直接给我打电话说你找台平板给我 , 今天晚上就要 , 那时已经下午5点多了 , 我这里的二手平板本身就没有多少 , 而且正处于市场都关门的状态 , 我只能在微信群里找同行要货 , 好在有货直接闪送走了 。
无论什么品牌的平板那时候都值钱 , 因为大家都要用 , 我统计了一下光3月的平板销量都能有我过去一个季度的销量了 , 真的是供不应求 。家长那种急切的话语你有时真想飞过去给他送货 。
我还是相信疫情早晚都会过去的 , 我们的生活也会恢复正常 。去年总的来说赚了一些 , 希望今年能过个好年吧 。
五、连续两年在京过年 , 卖手机越来越难姚东海 | 35岁 北京中关村科贸摊主
今年石家庄这情况肯定是回不去了 , 我已经两年在北京过年了 , 去年赶上了疫情 , 今年又赶上了 。
去年相当于打个平手吧 , 赔了也赚了 。这几年北京在整顿这些市场 , 我从海龙跑到鼎好 , 再跑到e世界 , 最后跑到科贸 。可以说我从中关村这个地方转了一大圈 , 有时候想想就跟人生差不多 。
十年前是中关村最鼎盛的时期 , 但谁能想十年后辉煌不在了 , 当时跟我一起做手机生意的朋友一多半都回了老家 , 北京的手机市场真的越来越难做了 , 竞争者多价格透明 , 有时候卖台手机搭上闪送费只能挣五六十块钱 , 这在以前起码得有四五百的利润 。
我是属于哪个挣钱做哪个 , 原先卖苹果iPhone 4的时候挣了得有20多万 , 后来自己也做过手机维修挣了不少钱 , 回想一下基本都是苹果带给我的利润 , 但现在苹果的利润已经没那么高了 , 被华为取代了 。
一台华为保时捷可以加5000块钱卖 , 我们最初都感到很惊讶 , 国产手机什么时候加这么多钱了?那都是两三年前的事了 , 到现在Mate 40系列跟当年差不多了 , 当年因为缺货所以贵 , 现在还是因为缺货 。
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