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文/Wise财经 张楠
编辑/李幼薇
还有两周 , 我们即将迎来农历新年 。有的人翘首以盼 , 有的人却不想回家 。
疫情的再次来袭 , 阻挡了一些人回家的脚步 , 也阻挡了一些人在生意上的盈利 。生意惨淡意味着他们全年的收入减半 , 甚至亏本 , 而其中更多的人则期盼在2021年能够保本经营 。
2020年 , 中国国产手机销售呈现两极分化 , 即在高端机由华为主导 , 中低端机由小米主导 , 而OV则陷入两难境地 , 在中高端市场来回徘徊 。另外 , 在国际品牌手机的销售上 , 三星的销售量有所提升 , 苹果依然保持着强劲销售态势 。
在这其中 , 华为以Mate 40系列为主要发力点 , 小米以小米11和小米10为主要发力点 , OPPO以Reno系列(子品牌为Realme系列)做为主要发力点 , vivo则以X系列(子品牌为iQOO系列)为主要发力点 。
1月 , 中国信通院发布2020年12月国内手机市场运行分析报告 , 报告显示 , 去年12月国内手机市场总体出货量2659.5万部 , 同比下降12.6%;1-12月 , 国产品牌手机出货量累计2.70亿部 , 同比下降23.5% , 占同期手机出货量的87.5%;上市新机型累计413款 , 同比下降18.7% , 占同期手机上市新机型数量的89.4% 。
中国信通院报告显示 , 2020年12月 , 国内市场5G手机出货量1820.0万部 , 占同期手机出货量的68.4%;上市新机型19款 , 占同期手机上市新机型数量的42.2% 。从去年1月至12月 , 国内市场5G手机累计出货量1.63亿部、上市新机型累计218款 , 占比分别为52.9%和47.2% 。
虽然中国国产手机出货总体呈现下降趋势 , 但在5G终端的出货趋势上在不断提升 , 甚至已经开始挤占纯4G手机的市占率 。
在这些销售数字的背后 , 离不开每个手机销售从业者 , 更离不开这些经销商们夜以继日的打拼与推销 。「Wise财经」在春节前特别推出《我卖手机的这一年》专题报道 , 让这些奋斗在一线的从业者们讲讲他们一年来的辛酸往事 , 我们也可通过他们的讲述 , 了解2020年中国国产手机整体的销售趋势和变革 。
一、去年今年都被封 , 我要“疯了”常禹 | 32岁 石家庄太和电子城摊主
这是第二次被封了 。
从去年初疫情开始太和电子城就被封了 , 那时在村子里整整待了2个月 , 那时在库房里压了将近200台手机 , 基本都是二手机 , 还有100多台新机 , 全是iPhone , 一共300多台 。
每年的春节都是二手机和新机涨价的时间段 , 所以一般我会趁年前市场价格便宜时囤一些手机留着春节卖 , 但去年的疫情简直非常突然 , 我才往家里拿了总量的三分之一 , 结果市场管理部就通知大家市场已经开始封闭了 , 谁都不能进去 , 也不能进去拿货 。
因为往常 , 春节市场会关门 , 机器都会从市场的库房转移到我家里 , 有客户买就直接通过快递发货 。一下市场被封我们都很措手不及 。新机还好些 , 尤其二手的机器几乎是每天一个价格 , 那段时间手里的机器销售的差不多了 , 只能去同行那里调货 , 眼看着自己的机器没法卖 。
太心疼了 。我到市场可以上班了才回到库房统计了一下 , 还剩下100多台二手机 , 大多是iPhone 11系列、iPhone X系列、iPhone 8系列 , 一台最多的亏了400多 , 总体算下来亏了得有4万多块钱 , 我这算少的了 , 我一个朋友一下亏了10万 。
今年总体来说 , 没赚什么钱 , 都在填窟窿 , 很多人觉得一台手机怎么也能赚千八百 , 但实际这个利润太小了 , 二手机一台好些的话能赚个200-300 , 新机现在基本也就是50-100块钱的利润 , 这还是苹果 , 如果是安卓机的二手价格起伏更大 , 一台亏800都有可能 。
我基本不做安卓机 , 都是iPhone , 因为价格波动比较小 , 并且型号不像安卓那么乱 , 但据说今年最赚钱的机器是华为Mete 40系列 , 因为缺货嘛 , 所以大家都在炒 。我没炒 , 太难抢了 。
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