所有的生意都适合在抖音再做一遍

先说明一下,抖音只是当下最大流量体的一种代称,或许过段时间会换成其它的流量体,就像曾经的步行街,商业体,淘系/京东等,现在的抖音,他们都是一个时代的代称 。

所有的生意都适合在抖音再做一遍

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又是一年年底,朋友之间的聚会走动也多起来,在一起交流一些思考和观点,
1- 现在的生意真难做,不做也不知道还能干啥,做也不知道要做啥的感觉;
2- 现在的利润是真薄,上游原材料不断涨价,成本也越来越高,但市场价格却涨不动;
3- 客户忠诚度越来越低,开发打样陪跑几年可能最后颗粒无收,付款方式也越来越苛刻;
4- 国家各方面的政策好像并没有落到实质的行业里来,除了让企业感受到压力外,没有感受到支持企业的相关政策;
但是没有倒掉的行业,只有倒掉的企业 。那么,生意是在发生哪些变化呢?核心是交易场景在发生变化!
所有的生意都适合在抖音再做一遍

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从个人的从业经历来看,08年前感受到了外贸出口的强劲,开个厂子接贸易公司订单就可以干的不错,大量的劳动力从内地往沿海迁徙,春运潮是每年的大考,外边挣钱家里花还是很有共识,淘宝/京东还在默默的布局更多的流量入口,人们更愿意到市场或者步行街去逛去吃 。
随着08年的美国次贷危机,全球经济不济,把目光拉回国内,4万亿大多进入基建也就是房地产,各地的商业体和高楼雨后春笋般的出现,一座万达一座城,造新城,给了很多人置业的机会,这时候出口开始乏力,沿海城市也在推动腾笼换鸟,产业开始分散,人力也开始分散,商业也开始分散,城市的变大,分散的商业给互联网企业的淘系/京东带来了巨大的机会,天猫店也适时推出,有了各种互联网节日大促 。
诺基亚时代都是研究手机如何越做越小,到了智能机时代,手机越来越大,也推出更多的功能,人们花在手机上的时间越来越多 。微信的出现更新了社交的场景,通讯已经不完全是打电话和短信,只需要数据流量就可以通过微信视频或者电话,移动互联网的推进更新了PC时代的网络格局,随时随地可以上网可以购物,更多的商业也搬到线上,无论是更大的泛流量还是本地生活相关,一部手机,通过一些APP就可以解决需求 。
所有的生意都适合在抖音再做一遍

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世界上最可怕力量是习惯 。
做个自我调查,每天的24小时,你的手机开屏时间是多久?这些时间花在了哪些APP上?剩下没有看手机的时间你在哪里在做什么?
现在来回答生意为什么难做,可能已经有了答案了 。
因为已经很少有人把时间花在传统的场景上了,那我们是不是要考虑重塑场景,把生意搬到最新的流量体上来再做一遍 。
把生活消费分成两个部分,一个是可以工业化的可大范围快递的商品,最后会落在更大范围的泛流量体里,通过快递方式进行交付 。

另一个是个性需求或者快递更难解决的,也就是本地生活和服务类,实体的场景就是交付场景,但是否开在人流集中的商业体已经不再那么重要 。
因此,这里的场景是指线上流量场景,无论是做工业品还是本地化服务的企业,如何在线上搭建让人停留消费的场景成为一门新学科 。
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从做外贸贴牌,到开厂子搞生产,整批发玩供应链,然后到这两年开超市的经历,个人的经历变迁也是整体商业环境的变迁缩影,最后弄懂了一件事:零售的本质是人 - 货 - 场 。
人 - 目标消费者,长什么样?多大年龄?有哪些需求?消费力如何?简称客户画像 。
货 - 更准确的称呼是供应链,满足并引导客户消费的商品或服务;
场 - 认知及交付场所,这两年流行一个词语叫沉浸式,其实就是让人愿意花更多的时间在你这里 。
生意的本质是认知差和信息差,如何持续输出认知差和信息差,是如何让自己生意长久持续的核心能力 。
【所有的生意都适合在抖音再做一遍】那么,我们如何清零,又如何学习,重塑自己的新思维模型,我们团队将会拆解各传统业务形态,以及新流量体的需求,以开放的探讨形式跟大家分享 。