那些火爆2021年的直播间 2021年主播( 五 ) _小知识

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无论有意还是无意，不少主播走上“擦边球”之路，最终形成“擦边球”内卷，颜值更高、身材更好、尺度更大、形式更新……不是擦边胜似擦边。

基于此，可以延伸出以下几点思考：

第一，有主播滑向低俗，惨遭封禁；有主播招式用尽，泯然众人；有主播实现升级，模糊了“擦边球”的界限；有主播上岸“洗白”，成功从“老司机”中筛选出真正用户。这是“擦边球”的4种基本路径。

第二，“擦边球”虽然起量容易，但很难持久，吸引到的“老司机”也难保质量。

第三，在监管收紧+“擦边球”内卷的大趋势下，这类直播的引流效果正越来越弱。

抓马直播：从纸巾小王子，到被封630年？

2020年开始，因为极尽抓马之能事，化身“卖纸巾小王子”，与女友一次又一次上演分手再复合，求婚再求婚的狗血戏码，巅峰时期，网红殷世航快手粉丝809万，抖音粉丝590万。据新快数据显示，2021年5月15日，殷世航曾在快手单场带货3185万元。

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图源：新快

好景不长。

5月17日，快手官方封禁殷世航账号，有爆料称，殷世航小黄车将被封禁23万天，约630年。同日，殷世航抖音账号被永久封禁，求婚直播的两大女主——套璐璐和何婧婧的抖音账号也显示不存在。至此，殷世航的求婚大戏以“烂尾”告终。

现在的殷世航怎么样了呢？观察发现，即使已经被封8个月，殷世航在快手、抖音仍有不小热度，不仅一堆账号从各种角度蹭殷世航的热度，相关话题被清理后，抖音话题“殷世航”播放量也重新累计至7.3亿。

殷世航的微博账号“殷世航77”仍在不定时更新，目前粉丝220万，并拥有6个千人粉丝群。

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图源：微博

抖音账号“殷世阳i”的视频中时不时会出现殷世航的身影，其中一条视频获赞16.4万。此外，账号“不是航子”疑似为殷世航小号，粉丝一度达16.2万，目前已被封。

看上去，虽然被封，但殷世航的热度并未消失。

基于此，可以延伸出以下几点思考：

第一，殷世航被封是因为做得过火，但大众对抓马、娱乐的消费需求却是真实存在的。这一点，层出不穷的“殷世航”就是证明。

第二，殷世航虽然被封，但层出不穷的法制咖让他看起来有点“无害”，不管不顾的自嘲精神也给部分网友带来了或玩味、或认同的快乐，这是他仍能保持一定热度的原因。

第三，殷世航当然不是一个好的学习对象，但他对人性的有效运用，却是一个很好的研究案例。毕竟，不论是逼单、演戏这样的带货技巧，还是专业选品、有趣人设这样的IP打造，本质上都根源于对人性的洞察。

可以这样说，只要大众的娱乐需求不变，“殷世航”就永远不会消失，但必然需要克制尺度，在合规范围内做内容。

结语

一个稍显残酷的现实是，直播电商“躺着赚钱”的时代正慢慢消失。为了赚钱，无数商家、达人不得不绞尽脑汁、挥洒汗水，力求在产品、价格、服务、内容哪怕一个方面稍胜一筹，以期获得竞争优势。

回看2021年，正是直播电商红利消退、竞争加剧的一年，这也是诸多直播间不断试探内容边界的核心动力：单纯卖货已经不顶用了，必须整活。

回看2021年的爆火直播间，虽然不是每一次探索都成功，都值得借鉴，但却都是靠实践换来的经验：深植人性，做好内容，撬动流量，驱动带货，以及全程合规。

不论是国货掀起的爱国热情，热点事件引发的参与热情，还是对剧情、八卦、娱乐等的好奇，都有可能成为直播内容的资粮。

整体来看，目前各大直播间的竞争仍未超出传统电商的产品、价格等维度，显然，兼具电商和内容双属性的直播电商的价值远未发挥出来。

【那些火爆2021年的直播间 2021年主播】如何充分发挥内容的价值，靠内容赋予直播更强劲的动力，需要在2022年继续探索。