又一个霸屏央视的牌子凉了 央视曝光了34个品牌

【又一个霸屏央视的牌子凉了 央视曝光了34个品牌】

又一个霸屏央视的牌子凉了 央视曝光了34个品牌

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作者| 猫哥
来源| 大猫财经


2019年,央视的《对话》有一期做了一个话题,讨论的是老龄制造,主持人领着嘉宾侃大山,正好聊到了老年人的鞋,聊着聊着就把话题引到台下的企业代表身上去了 。


说起来,这还是个蛮重要的赛道 。中国老龄科学研究中心曾经搞过一次调查,他们发现85.7%的老年人都对鞋有着比较高的追求,要求舒适、安全、时尚,价格还不能高 。


这么好的鞋哪里找呢?主持人的包袱还没抖完,镜头就切到了台下的张京康身上 。


这位老板是什么来头呢?他是足力健的董事长 。


董事长的服务那是真没得说 。当着全国观众们的面,西装革履的张老板拎着鞋蹦上台,咔嚓就在摄像头前跪了下来,一边给嘉宾换鞋、一边用手摸起了嘉宾的足弓 。
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这个小小的动作背后,隐藏着张京康大大的野心 。


按照他的说法,摸脚能清楚地感受到老人的足部结构和足弓曲度,所以在选鞋、穿鞋的时候才能更得心应手 。


不过很多人也提出了质疑,这鞋又不讲究量身定制、你再怎么摸不也不换不了版型么?


但老人们偏偏还就吃这套,老话讲“跪天跪地跪父母”,这番操作的心理暗示还是很充分的,配合着大喇叭里的温馨话语和代言人张凯丽的和煦笑脸,这双看起来有点土气的鞋直接成了现象级单品 。


最牛的时候,足力健的年销售额直接飙到了40亿人民币,几个经典款更是卖出了四百多万双 。


据说在海外,有的时尚博主甚至把足力健摆在了自己主页的中心位置 。在神秘东方的标签加持下,这双old-fashion老人鞋的身价直接翻了三倍、直逼100美元大关!
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不过让人唏嘘的是,张京康的老年鞋帝国崛起没几年,就在各种缠身的丑闻中轰然倒塌 。


就在今年年初,睢县足力健鞋业有限公司新增了好几条被执行人信息,执行标的加起来超过1亿元 。至于当年那个在央视谈笑风生的张老板,更是早就收到了好几次限制消费令 。


为啥起落的速度这么快呢?


在投身老年鞋事业之前,张京康的人生有点坎坷——好不容易卖保健品攒了点钱,结果又全扔进了创业的大坑,还背上了3000万外债 。


不得不说,张老板的意志力那是相当坚韧了,没跑路也没当老赖,直接上演“真还传” 。


罗永浩还债靠的是直播带货,张京康靠啥呢?


他干的是“保健产品”销售,就这么风风火火地拼了两年,人家就还清了大部分欠款,顺便还攒起了二次创业的资本 。


有了之前失败的教训,重振旗鼓的他给自己定了个标准:要干就干刚需,关键是还得高频+细分 。


就这么琢磨来琢磨去,张京康最后盯上了老年人的脚 。据说在做第一款鞋的时候,他专门跑了不少小区、号称摸了足足500多双脚,这才信誓旦旦地提出了老人穿鞋的三大痛点:


“一是脚前后变宽,脚背变高,脚变长;
二是趾骨变软,大骨头塌陷,脚踝骨变脆,有骨刺;
三是脚上皮肤有脚垫,脚跟疼,包括皮肤松软 。”


有了方向,后面的事情就好办了 。


大概在2013年的时候,张京康就和青岛双星合作,推出了“超轻便、超防护、超防滑、超护踝、超透气、超缓震”的六超老人鞋,一举杀进了这片尚未开发的蓝海 。


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凭着“穿上不磨脚、出门不打滑”的独特体验,以及保健品式的营销风格,张京康的鞋一推出就风靡了市场,第一年就卖出去了50万双 。


眼看着自己的创业思路得到了验证,张京康立马买下了“足力健”商标、注册了公司,很快就将大部分精力投入到了前景广阔的全国扩张事业中 。


想要生意干得大,宣传那是少不了 。不过对销售出身的张老板来说,这也算是他的老本行了 。


据说在早期关于代言人的调研中,年轻时演过《渴望》、后来又接了一大堆丈母娘角色的张凯丽得票最高,这属于是老人们心中的顶流,所以这个位置就“钦定”给了国民丈母娘 。