卓越领导者的影响力秘密领导者的影响力及其提升 _小知识

为什么苹果公司创新能力这么强？这么多年，年复一年，他们比所有竞争对手都更有创新性，而事实上他们只是一家做电脑和手机的公司…

为什么是莱特兄弟制造出动力控制的载人飞机？跟他们相比，当时的其他团队更有能力，更有资金…

为什么是马丁·路德·金来领导民权运动？他并不是那个时代唯一遭受社会歧视的黑人，也算不上唯一伟大的演说家…

为什么会是他们呢？一定是别的因素在起作用！

本文作者Simon.Sinek被誉为领导力哲学第一人，他在《伟大的领导者如何激励行动》的TED演讲中，提出了这些伟大的领导者和组织在影响他人时，都不约而同地遵循了一个原则：Golden Circle黄金圈法则。这个演讲，一直高居TED被观看次数最多的前三之列，其影响力非同一般。

本篇，泰普洛领导力根据Simon的演讲内容精编而成

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成为伟大领导者的秘密，就在这个黄金圆环里

几年前，我有了这个新发现，改变了我对这个世界如何运作的看法，那就是：我发现了一种模式，世界上所有伟大的令人振奋的领导者和组织，无论是苹果公司、马丁·路德·金还是莱特兄弟，他们思考、行动、交流沟通的方式都完全一样，我称这个模型为黄金圆环。

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这个黄金圆环对应的分别是：为什么？如何做？做什么？这小小的模型就解释了，为什么一些组织和领导者，能够在别人不能的地方激发出灵感和潜力。

“做什么”，每个人、每个组织，都明白自己做的是什么；“如何做”，只有其中一部分知道该怎么做，这成为你的差异价值、独特工艺、独特卖点等等；“为什么”，却是非常非常少的人和组织，真的明白为什么。

【卓越领导者的影响力秘密领导者的影响力及其提升】请注意，这里的“为什么”和“为利润” 没有任何关系。利润只是一个结果，永远只能是一个结果。而真正的“为什么” 指的是：你的目的？你的信念？你的组织为什么存在？为什么别人在乎你？

对于我们大部分人来说，我们的思考、行动、交流的方式都是由外向内的；但对激励型领导者及组织来说，无论他们的规模大小、所在领域，他们思考方式和行为模式都是从里向外的。

#案例一：苹果公司深谙此道

如果苹果公司跟大部分公司一样，他们的市场营销就是这样：“我们做最棒的产品，设计精美、使用简单、界面友好，你想买一台吗？”你会买吗？但这就是我们大多数人的交流方式，也是大多数市场推广和销售所用的方式。

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看看苹果公司如何与客户沟通：“我们做的每一件事，都是为了突破和创新，我们坚信应该以不同的方式思考；我们挑战现状的方式，是不断把我们的产品设计得精美、简单、界面友好。在这个过程中，我们做出了最棒的产品。想买一台吗？”感觉完全不一样，对吧？你已经准备从苹果店买一台了。

苹果所做的，只是将传递信息的顺序颠倒了一下而已。事实证明，人们买的不是你做的产品，而是你的信念和态度。

这就解释了为什么每个人从苹果买手机或电脑时，都觉得理所当然。而其实，苹果公司只是个科技公司，竞争对手同样有能力制造所有这些产品。实际上，他们也尝试过。

所以，做公司的目标，不是要跟所有需要你产品的人做生意，而是跟与你有着相同理念的人做生意。这才是最精彩的部分。

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当你吸引了和你有共同信念的人，
他们会为你付出热血、汗水和泪水

这个模型的原理，要从生物学说起。当你俯看大脑横截面时，你会发现人类大脑实际上分成三个主要部分，而这三个主要部分和黄金圆环匹配得非常好。我们的大脑皮层，对应着“是什么” 这个圆环，大脑皮层负责我们所有的理性和逻辑，以及语言功能；中间的两部分是我们的两个边脑，负责我们所有的情感比如信任和忠诚，也负责所有的行为和决策，但没有语言功能。

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