国产手机征服非洲市场 占据非洲市场的中国手机品牌

中国手机到底有多强?如今的华为,能与苹果、三星分庭抗礼、不遑多让 。在去年年底,华为更是与三星各自拿下了全球20%的市场份额,遥遥领先于市场份额降至14%的苹果 。至于另一批国产品牌手机,如小米、OPPO、vivo等更是后来者居上,以强势姿态闯进全球市场 。


然而,就在华为、三星、苹果、小米、OPPO、vivo等一众手机品牌杀得难解难分之际,另一个国产手机品牌却悄无声息地完成了在非洲的业务布局,直接拿下了非洲40%的手机市场 。这个品牌,就是传音手机 。

国产手机征服非洲市场 占据非洲市场的中国手机品牌

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传音手机到底是何方神圣,又是凭借什么拿下非洲40%的手机市场份额?今天我们就聊一聊,传音手机到底如何搞定非洲朋友,让他们偏偏爱上了传音这个名不见经传的中国手机中的“小品牌”?
【国产手机征服非洲市场 占据非洲市场的中国手机品牌】

传音在非洲到底有多火?将非洲朋友的“痛点服务”做到极致

2017年3月,非洲知名商业杂志African Business公布了一份调查报道显示,2016年非洲消费者最爱百强品牌中,传音旗下的三款手机品牌全部荣登榜单 。他们分别是TECNO、itel和Infinix 。
国产手机征服非洲市场 占据非洲市场的中国手机品牌

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看到这里,你或许只是觉得传音手机似乎在非洲市场做得不错 。而这背后,或许是传音手机的营销宣传做得好,外加走廉价路线,加上产品耐用,才能在非洲市场取得巨大的成功 。相信大部分国人都这么想,可实际上想到这些的可不只是传音手机 。


像是华为、三星都将非洲市场视为未来巨大的“增量市场”而选择投入巨资,研发非洲人的手机 。然而,这些巨头们似乎都遇到了或多或少的“水土不服” 。唯有传音手机,在非洲做得风生水起 。那么,他们是怎么做到的呢?
国产手机征服非洲市场 占据非洲市场的中国手机品牌

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在传音手机还未出现在非洲市场前,不少非洲人其实是不太习惯用手机的,尤其不少非洲人会本能地抵触用手机拍照 。对此,有不了解非洲国情的国人表示,不少非洲人很迷信,认为手机拍摄会伤到他们的灵魂,将灵魂吸进手机里 。有这种想法的非洲人确实存在,但数量极为稀少 。


也有国人表示,非洲太穷了,买不起手机,所以才导致那些国际大牌手机在非洲遇到“水土不服” 。按照这个逻辑,似乎只要手机降价,能够将价格压到足够低价,仿佛就能打开非洲手机市场,事实真的如此吗?
国产手机征服非洲市场 占据非洲市场的中国手机品牌

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有这方面原因,但却不是非洲人不爱用手机的根本原因 。


大部分非洲人不喜欢用手机,是因为手机拍照的功能实在“太差劲了” 。每当非洲人对着手机拍照时,屏幕上最亮眼的永远是“发亮的白牙” 。除此之外,由于非洲人皮肤是深褐色甚至是黑色,导致手机常常把他们视为“背景色”,又或者将他们拍得黑不溜秋,显得“太难看”了 。所以,很多非洲人不喜欢拍照 。


但是,传音手机却找到了解决这个“痛点”的最优办法!说起来很简单,但想到这个主意本身其实需要开很大的脑洞 。
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传音手机通过调查发现,非洲人无法坦然接受照片中的自己 。于是,他们针对这个“痛点”采集大量当地人的照片进行研究、对比 。尤其是针对当地人的脸部轮廓、曝光补偿以及最终成像后的效果进行细致入微的分析,终于发现了问题的关键 。


那就是适合欧美人和亚洲人的美颜效果根本不适用于非洲人 。尤其是眼睛和牙齿,实在是太抢镜了 。怎么办?针对这个问题,传音想到的办法很简单,那就是围绕着“抢镜头”的眼睛和牙齿,在他们的周围进行局部性的加强曝光 。
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换句话说,就是人为地在眼睛和牙齿周围,加强美颜效果,让眼睛和牙齿不至于“太抢镜” 。具体的效果更容易理解,那就是让非洲人在自拍的时候,额外针对肤色增加几个级别的亮度,让他们黑色的皮肤有一种晶莹、光滑,甚至是泛着光泽的效果 。


那一刻,非洲人被传音贴心的手机拍照功能瞬间征服 。