小米的三重困境小米三个阶段( 三 ) _小知识

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而反观小米，想要在高端机市场争夺一席之地，和“苹果”之间，可能还隔着100个“华为” 。
小米从2011年发布首款手机开始，便一直被戏谑为“组装厂”，太过于依赖供应链生存，更是缺少自己独有的技术底蕴，而技术才是突破高端市场的钥匙。
纵观全球手机市场，任何一个品牌在高端市场能屹立不倒，技术领域基本都是有竞争力的，就像苹果拥有着强大的A系列芯片、备受好评的iOS系统，华为拥有着自研的麒麟芯片和鸿蒙OS系统等。
虽然在2017年，小米推出了首款自研芯片澎湃S1，并搭载到了自家的小米5C上进行首销，但是市场反响并不是很好，而由芯片等不成熟技术攻克带来的“质量门”事件，更说明了小米想要突破高端线，技术是硬伤。
小米想要突破高端防线，单纯依靠硬件堆砌远远不够，高价也很难被消费者买单，只有用核心技术打造竞争门槛，拉长与竞品之间的距离，小米才能真正去高端舞台角逐。
小米难下沉高端之路一波三折，但小米下沉之路不能停。
“让每个县城都有小米之家”，雷军在“米粉年夜饭”上曾对外披露2021年发展规划。然而，一年快过完了，小米还是难以下沉。
小米开拓市场的决心很强，从去年开始，小米就在全国30多个省市、270个县市快速布局、扩张，并对线下渠道大刀阔斧的改革，专营店逐步退出渠道体系，通过升级、改造，将专卖店和授权店都改造成了小米之家。
据小米最新披露的数据显示，在过去11个月中，小米之家已经下沉至全国超2200个县城，县城市场覆盖率从去年的30%迅猛增加到80% 。而近一年以来，小米已经开了约8000家线下门店。

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小米之家，图/小米之家官方微博
扩张卓有成效，但是小米要下沉市场依然困难重重。
小米下沉市场依靠的是低毛利高周转的性价比模式运作，但这样的模式也限制了小米的持续线下扩张。
据钛媒体报道，雷军对性价比和线上市场的过分注重，导致小米经销商无法挣钱，手机行业人士也提到：“如果在2000元做一款90分的产品和1000元做一款70分的产品之间选择，他一定是选后者。”
据蓝鲸财经报道，小米给经销商的返点在5%左右，业绩考核通过后再返1%—2%，总和不超过7%，相比于OPPO、VIVO给的15%-20%返点，远远难以满足经销商的口袋，而利润的高低直接影响了营销商的动力，让加盟商纷纷对小米敬而远之。
而更令加盟商没有后顾之忧的售后服务上，OV线下渠道支撑下的售后服务更是甩了小米好几条街，据不少加盟商反映，小米在很多偏远地区，用户的手机坏了无地可修的状况明显。
显而易见的是，加盟商更青睐于OV，因此小米的下沉突进也在面临更大的对手竞争。
另据光子星球报道，OPPO和vivo给到授权店的折扣依据每月销量而定，拿货越多折扣越多，而且品牌也有降价补差政策，乡镇商家们拿货多了也不怕亏，同时还会有品牌专员教店主开店的技巧。
和OV有专人直接到店为加盟商提供服务不同的是，小米通常需要加盟商自己线上联系。据光子星球报道，小米给小商家的条件不多，而且拿货也有批量上的要求，这也更加让小本经营的加盟商望而却步。
这一系列下沉市场的品牌政策与模式的竞争，也直接反映在了OV的开店规模上。
据相关数据显示，vivo在2017年线下零售店数量已经达到25万家，OPPO在国内线下门店已经接近30万家，即使加上授权店，小米也与它们差距甚远。
下沉市场蕴藏的巨大前景不言而喻，而线下销售一直占据着手机销售总量中的绝大比例，和OV相比，小米线下销售开始的时间太晚了，因此困难也越多。
机海决逐，谁主沉浮，小米要走出三重困境，还要再加把力，如今专注于造车的雷军，也还需要带领小米手机继续突围。

小米的三重困境 小米三个阶段( 三 )

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