哔哩哔哩产品分析哔哩哔哩产品分析报告( 二 ) _小知识

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产品匹配度：对于自我表达和社交欲望强烈。同时对科技在行的Z世代用户来说，B站为他们提供了成熟的创作和交流土壤。在这里，他们可以通过视频、弹幕和评论创作来进行价值观输出和深度交流，同时寻求社区认同感。
3）市场定位
Slogan：你感兴趣的视频都在B站
定位：中国年轻人聚集的文化社区（为中国年轻人提供文化娱乐生活的社区型视频软件）
核心竞争力：持续高质量的内容观看和产出来自于以下三个方面：
① 闭环的视频创作生态
在B站官网的介绍中，将闭环的创作生态形容为社区源源不断的发展动力。
在B站，内容创作者被亲切地称为up主，up主创作高质量视频，平台通过高质量视频来吸引用户观看，粉丝的增长进而激励up主长期创作高质量视频。
这个流程让平台既节省了内容创作成本，又实现了内容自增长，源源不断的社区发展动力便由此而来。

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② 丰富的激励计划
B站对于视频内容创作者又丰富的创作激励计划。
平台的激励：对于普通创作者，有悬赏计划；对于中等量级的创作者，可以领取创作激励；对于更大量级的创作者，可以得到B站专属的10w粉、100w粉奖牌；对于头部创作者，每年都有百大up主的颁奖仪式。
粉丝的激励：粉丝可以通过点赞、投币、转发、收藏、弹幕、评论等多种形式展示对视频的喜爱程度；也可以通过给up主充电的方式支持up主进行创作。近期新上的功能中，粉丝可以预约创作者的下一期视频，一起监督up主不要「咕」。
可以看到，相比平台物质形式的激励方式，来自粉丝的激励形式玩性更浓，花样的玩法同时激活了创作者和观看者的活跃度，成为B站社区氛围中相当重要的部分。
③ 较高的用户黏性
在中长视频领域，B站较高的用户黏性来自于内容和社区两方面的构建。
高质量用户：B站对于自己的用户不是没有选择的，每一个普通用户在成为B站正式会员之前，都需要完成冗长的答题环节。
这一环节的缺点显而易见在于阻挡了一部分用户进入，实际上却帮助平台将用户教育前置，通过测试的用户往往更优质。题目的内容主要分为两大模块，社区规范题和二次元知识。社区规范题让用户理解B站社区的行为规范，
高粘性用户：据B站2020年Q4及全年财报显示，月均活跃用户达2.2亿的情况下，B站用户日均使用时长在75分钟，且正式用户在第12个月的留存率超过80% 。
高质量用户因为能在这里找到感兴趣的内容，获得社区认同感而留存。另一方面，可能也因大会员的来之不易，而更加珍惜留在这里的机会。

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三、用户分析1. 用户画像通过整理百度指数、艾瑞咨询、B站官网介绍，对B站用户的定量、定性刻画，得出两类较典型的用户画像。
由于此篇报告分析角度侧重于“破圈”，所以此处主要以Z世代，而非ACG群体为目标分析对象。
1）
昵称：阿兰biubiubiu
地域：广州
年龄：21岁
职业：在校大学生
观点表达：
“从上高中开始有了自己的第一部智能手机，他们称我们是网生一代，的确我们从生下来就开始接触到互联网。”
“我觉得我们这代人对于文化的包容度更高。对外来文化我们愿意去了解和接纳，对于中国好的传统文化，我们也乐意去弘扬和传承。可能我们更希望让文化服务于我们自身的发展，而不是顽固地成为某一种文化的奴隶吧。”
“除了从课堂获取的知识，我也希望有意识地培养和发展自己的兴趣爱好，互联网和社群是我经常获取这类知识的渠道。我喜欢结交兴趣相似的朋友，这基于兴趣的深度交流让我获得共鸣，体会到归属感。”
需求分类：

兴趣追求和完善的需求
审美和娱乐的需求
自我表达和社交的需求
得到尊重和寻求认同的需求

2）
昵称：我是李林蒂
地域：上海
年龄：26岁
职业：全职up主
观点表达：
“我喜欢分享我擅长的领域给我的粉丝们，能够表达自己对生活和世界的观点，并且得到他们的喜爱让我感受到自己的价值。在这个过程中，我在获得自己成长的同时，也经常收到粉丝的反馈说我对于他们生活产生了正面的影响，这让我感受到了我和他们有着深层的连接。”

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