微博团购为什么这么赚钱微博博主团购怎么赚钱 _小知识

曾几何时，团购是团长带着团员一起获取低价福利，但不知什么时候开始，团长变成了商家的导购，一起薅起了团员的羊毛。

“带货”，绝对是这两年的热门词。当你关注一个博主，有时候你甚至难以区分他/她真的是私人好物分享，还是在发软性广告带货。

但这也无可厚非，人家平时辛辛苦苦制作内容维系粉丝，用获得的流量去变现赚取广告费，博主并没有直接从粉丝身上获取利益。比起直接的销售利润，品牌方可能原本的期望就在于更多的曝光量和知名度。

不过这些博主的粉丝，关注的本意是为了博主自己的分享内容，如果博主广告发布得太多，可能会引起粉丝的反感。

但有些博主就不一样了，他们几乎每条推广内容都带上了购买链接，除了夸赞商品颜值高、质量高，更会强调低价或合算。这些看似在分享穿搭、美妆、零食的博主，都有一个共同的名字——团购博主。

文章插图

别看单条微博的转评赞数量并不是很高，就低估了团购博主的带货能力。例如微博粉丝数达到近180万的团购博主“麻子团购”，一天的微博能有上百万阅读数和1万以上互动数，加上微博粉丝群、微信粉丝群，能辐射到的粉丝绝对可观。

文章插图

团购博主深谙微博团购的套路和粉丝购买意愿的痛点——第一是强调便宜，毕竟参与团购的消费者本来就是奔着价格划算来的；第二要有美图，而且不能过度滤镜，要展示商品本身的真实情况；第三，推文的文案要让人有购买欲，比如包邮、返现之类的。

不仅如此，团购博主还知道如何避免广告话术被微博屏蔽，很多字眼都特地用上了错别字，像是“包邮”改换成“包油”、“包U”，“返现多少”写成“反多少” 。

文章插图

和商家谈合作、辛苦拍图、低价折扣、包邮、返现，不得不说，团购博主真的很忙，但他们的忙碌自然不是在为爱发电。

其实早期团购的形成，确实源于团长的热心肠，自身有购买需求的团长，将有同样购买需求的消费者组织起来，去找商家谈批量采购的折扣价。

因此，团长不仅要有聚集消费者发展团员的能力，还得有和商家谈判的能力。

你看，自身的购买需求并不是成为团长的必要条件。这既是催生出专职团购博主的原因，也是埋下团购翻车的伏笔。

在移动互联网时代到来之前，团购多是通过专门的团购网站进行，但随着手机网络的发展，以网页为载体的团购网站也面临着转型。

有条件的平台开发了自己的APP，没条件的则看上了社交平台的流量，尤其是用户比较大众、开放性强的微博，诸多团购博主以此为主要阵地。

文章插图

光是直白地将“团购”保留在昵称中的账号就有累计几百万的粉丝数，还有很多团购博主还披着穿搭、美妆、测评博主的外衣，但实质上就是依靠开团获取收入，毕竟流量的最终归路是要能变现。而且，粉丝们也知道这些博主是“披博主之名、行团购之实” 。

文章插图

除了从团购网站迁移到社交平台的团长，也有一些社交平台的KOL转型成为了团购博主。

而且，团购博主的门槛并不高，比起团购形成早期，需要线下积累消费者成为团员，互联网时代的粉丝就是现成的潜在团员，只要找到合适的商家合作，开团这件事变得非常容易——先找新开店、粉丝数和销量都不多的淘宝店合作，等积累了一些开团经验，便有了和稍大一些商家谈判的底气，甚至生意会自己找上门来。

团购发展得如火如荼，最根本的原因在于“团长赚到钱了” 。他们的团购收入包括佣金和提成，佣金就是团购博主发布开团信息所获得的“广告费”，至于商品卖不卖的出去、卖得好不好，博主就不关心了，对于小团长而言，收取商家纯佣金是比较划算的收入模式。

而大团长，也就是所谓的头部团购博主，则多采取抽成的方式，不同品类的商品提成比例也不同，总体处于5%-20%之间。碰上大单，日入万元不是梦，曾有大团长开了个大衣团，抽成15%，两千多件的销量拿到近10万提成。

微博团购为什么这么赚钱 微博博主团购怎么赚钱

微博团购为什么这么赚钱微博博主团购怎么赚钱