【时尚一点】从莆田鞋到“莆田鞋”：阵痛后的鞋都品牌突围之路( 三 )

自有品牌同样不好做，也是业内共识。企业需要承受巨大的盈亏风险，生死只在一线间。
“打造原创知名品牌并不容易。 ”嘉源鞋业有限公司副总经理肖方告诉采访人员， “不少鞋企都做过尝试，但由于缺乏品牌意识和设计能力，更多还是以‘工厂思维’做事，效果微乎其微。 ”
作为当地最大代工厂之一，嘉源鞋业每年不但通过OEM订单能获得近3亿元的销售额，甚至在手握完整产业链配套，以及数十项专利技术的情况下，每年还会向合作品牌输送四五十个设计款式。这让他一度对于打造自主品牌信心满满。

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嘉源鞋业车间内，工人正在细心地生产球鞋。
但事不如人愿， 2011年，嘉源鞋业曾推出几款原创鞋试水，效果并不好，最终全部堆积在仓库中。究其原因，肖方发现由于缺乏品牌策划、营销和设计的专业人才，对品牌定位没有清晰的定位和风格，甚至根据客人订单量来盲目猜测市场走向。大家还有一个普遍的思路就是，在商场看到好看好卖的款，当即买回来照着打板生产。
库房堆积如山的鞋，一直踩在肖方的心上。 “很是头痛。 ”他尝试挂在网上销售，但每天最多卖出两三双。也曾联系过MCN主播，希望嫁接上直播，但由于SKU（单一商品）种类非常多，库存深度不够，很少有渠道愿意接手。
“每个款就两三千双，根本不敢推。万一有大批客人购买，货量根本不够。 ”一位主播说出顾虑。
现实的打击并没有让肖方和嘉源鞋业的自主品牌梦破灭。尽管公司绝大部分生产线都安排用于OEM代工，仍特意留出少部分继续做着原创设计。
痛定思痛，公司将核心做出调整，重新树立以“产品开发的策略就是以消费者为导向” 。
肖方每天都会留意电商平台上的关键词，从中了解消费者的需求，再按需开发。生产线也刻意减少款式， “之前做产品宽度，各种类型都会去生产。现在改为做库存深度，只会根据消费者需求去开发一两个爆款。 ”
2022年2月，嘉源鞋业通过分析市场需求后推出一款以爆米花鞋底搭配网状鞋面的袜套鞋。这款价格仅为100多元的潮鞋一经上市迅速走红。不但电商渠道销售火爆，不少主播也纷纷带起货来。短短一个多月时间，销出1万多双。
选择与“莆田鞋”的合作，肖方看重对方有政府背书，能够提升产品的公信力。而品牌和运营团队也解决了此前困扰肖方多时的烦恼。
为此他推出全新品牌“尽步”与之合作。 “之前品牌定位不明确，担心给消费者留下不好印象，现在希望从一个新的品牌和定位，完全按照品牌化的路线再出发。 ”肖方说。
公版鞋商的原创梦
在《莆田鞋，来真的》的视频里，几位年轻受访者谈及对莆田鞋的第一认知，不约而同地说出：“高仿鞋嘛”、“侵权啊”等评论
这几乎是当地所有心存自有原创品牌梦的鞋商最深的痛。而背后原因，除了“阿冒”的影响外，或许还和当地绝大部分中小工厂都生产“公版鞋”不无关系。
所谓“公版鞋” ，即是通用的鞋子版型。这些鞋子款式和大牌相似，却挂着自己的品牌，这几乎成为莆田大多数鞋企的经营模式。相对直接贴上大牌标签的仿冒鞋，公版鞋在莆田生存空间更大。
2016年，受NMD、椰子、AJ等潮鞋的走红，莆田无数商家开始生产销售起“公版鞋”来，这些几可乱真的潮鞋迅速在全国走红。
瞄准时机的90后陈长炜也在这一年入行。他先后做过公版鞋零售和批发的生意。但行业的火爆加速了市场竞争的激烈。不少鞋商为了抢夺客户，纷纷打起价格战，让本就微薄的利润一降再降。更重要的是，由于都是从其他工厂拿货，无法把控品质，屡被客户反映“每批货质量参差不齐” 。
很快，不再满足于销售端的陈长炜决定开建自己的工厂。 2019年，他和朋友合伙买下一家小型制鞋工厂，正式进军潮鞋制造领域。
入行初期，陈长炜在设计环节同样靠参考大牌鞋的风格。毕竟有对方的设计背书，根本不愁销路。即便如此，他也会在部分细节处加上自己的元素，但复刻的影子始终相随。
这几乎是每个做公版鞋商家共同的痛点——设计师的缺失使得鞋商的原创梦始终停留在“想”的层面。
同时，同质化竞争也让公版鞋利润逐渐减少。 4月22日，贝壳财经采访人员深夜来到此前最富盛名的“安福电商城”发现，曾经人声鼎沸的商城变得门可罗雀，不少店面因为生意萧条早早关门。而此前价格大多为80元的公版鞋，不少店铺表示65元就能交易。