考拉海购又在做什么考拉海购是做什么的 _小知识

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文｜杨泥娃
编辑｜斯问

618开始了，你的购物车塞满了哪些宝贝？
在琳琅满目的商品池中，你会发现，速溶咖啡不再只是雀巢，三顿半、永璞的新品牌崛起让你有了更多选择，年轻女孩从悦人到悦己，选择Ubras和奶糖派，要的是舒适感和消费体验。
无论你是城市白领，还是小镇青年，多少都会与某个新品撞个满怀，哪怕只是一条洗脸巾，都足以撑起一个新锐品牌。
“所有消费品在新消费时代都值得再做一次” 。仿佛一种召唤，对于流量红利极为敏感、在营销上敢打敢投的新消费品牌，正在寻找成熟品牌缝隙下的新机会。他们瞄准的是Z世代、小镇青年等新消费人群崛起，以及满足细分人群的需求。
物种爆发的当下，已不必赘言新品牌的破圈之难，就像俄罗斯轮盘赌的关键一枪——要么打造爆款顺利出圈，要么在不断涌现的新品浪潮中昙花一现。摸准消费者的诉求，成了新品车轮能不断向前的关键。
架在品牌与消费者之间的电商平台们，就成了能够让新品驰骋的高速公路，无论是天猫、京东、拼多多，还是主打会员经济的考拉海购，都在平台策略上选择深入新品，围绕新品频繁互换供需，产生链接，释放出活力。
一款新品是如何诞生，并找到它的消费者？从新品到新品牌，电商平台扮演着一个怎样的角色？解答了这些问题，我们或许对各大电商平台不断推新有了些新的理解。
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上「新」，是需求

新品，到底是什么？
是苹果每年一出的新手机，还是MAC口红的新色号或者ZARA的季度上新？这些更像是我们传统理解的新品，并不是全部。

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在消费分级的趋势中，基于那些微小而被忽视的需求研发出的“新品”，是另外一个越来越重要的含义。
《消费者行为心理学》中提到，“求新，是人的一种基本欲望” 。而新品的本质就是满足人在多元需求下，那些新的需求、新的欲望。
实际上，任何营销的结果都是“满足消费者需求”，开发新品就意味着满足新需求，消费者有了意愿，就会为填补需求而买单。从某种角度来说，新品已经成为一种营销动作，发售新品除了在推动销售层面的成绩，还决定了品牌的广告效果。
这背后是整个消费市场的变化：一方面，国内成熟的加工生产供应链，给新品设计制造提供了土壤，可以有不断被挖掘出来的细分商品被投入生产；另一方面，社交和内容平台形成了完整的“种草”机制，新品成了品牌不断刷存在感的抓手。
所以对品牌方而言，新品是产品力、品牌力和生命力的象征，行业和消费者认同、认购一个品牌大部分来自于对新品的认知。
而新品包含着两股势力：传统大品牌和国内的新锐品牌。这两种原本是指向不同消费层级的品牌代表，都在消费升级中，用新品去瞄准了同一批人。
「电商在线」曾采访过几个典型的新品消费者：一个男生，AJ球鞋的发烧友，家里有一整面墙用于收藏和陈列买到的限量款和经典款。一个女生，李佳琦的忠实粉丝，她热爱化妆品新品，也对新概念的保健品痴迷。另一个是已婚人士，对一切电动的家居产品抱有尝新的热情。他们共同的特点是年轻，并且有不错的收入基础。
对传统大牌来说，新品往往承担着几个作用：促进新的销售、拉新的用户、保持品牌的年轻态。而国内新锐品牌们，则更多在借新品出圈。比如无钢圈内衣、自动拖地机、精品咖啡液......这些满足细分消费需要的新品，背后已经关联起一个个对应的品牌。对于这些新锐品牌来说，新品几乎在定义着品牌。
代餐行业的新锐品牌薄荷健康，就是典型的新品驱动型品牌。薄荷健康渠道经理匡小曼对「电商在线」说道，他们会保持每周1-2款新品，新品并不一定意味着爆品来运营，而是通过新品不断去切合消费者的需求，从而抓住市场。

电商平台的不同解法

如果跳脱出品牌的视角，电商平台担负着满足“新供给”和“新消费”的任务，新品成为拉动流量增长和平台交易额的重要入口。
换句话说，当新品能被丰富供给，就必然可以在品牌和消费者之间，围绕新品频繁互换供需，产生链接，平台的活力就可以被释放。

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