iQOO发动双11手机品牌创新之战( 二 ) _小知识

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薇娅团队的专业性在直播行业有口皆碑，对选品同样严格。在双11直播过程中，薇娅晒出自己就是vivo用户，对iQOO产品的超强性能、专业电竞体验、独立显示芯片等核心产品卖点解读非常精准，并且面向女性用户重点进行推荐，这也是iQOO如今非常重要的“破圈”目标用户群。11月10日薇娅直播当日数据显示，在推荐iQOO手机时间段有超过5071万用户涌入观看，iQOO Z5斩获了当日天猫手机全价格段预售销量TOP1机型。另一场雪梨直播间也有超过1258万人观看iQOO产品推荐。
另一个重要数据，是iQOO全平台直播1分钟即超过了去年双11全天的销售额。
通过多圈层名人IP+多平台+多频次的“三多式”直播，直接助力iQOO双11大卖，更重要的是完成了面向多维用户群的广泛品牌渗透，其中大部分都是新目标用户人群，实现了iQOO一直追求的“品牌破圈”效果。
相比其他手机品牌还在延续过去单纯“降价+补贴”的价格战方式，手机行业的双11玩法确实该改变了。平台“蓄水”流量是有明显周期性的，在线上流量红利走向终结，线上成本与线下成本趋同的情况下，手机企业的核心品牌命题是如何将双11的“共域流量”尽可能地转化为品牌自身的“私域流量”，后者才是“无限流量”，是中国手机市场进入“零和博弈”周期比拼的最深护城河之一。
冯宇飞也对此表示：双11的边界是“不能以牺牲品牌为代价做销量” 。一味拼价格战，不仅对于之前购买老用户来说是一种利益与信任损害，更是在透支自身品牌，难以长久。
坐二望一的iQOO"想清楚了"2021年对于iQOO来说是一个关键节点。
从iQOO自身而言，在历经约两年半时间的搏杀之后，iQOO产品线梳理已经非常清晰，各个主力价位段都形成了“爆款”拳头产品，“性能强悍”的产品基因已经深入用户心智，并通过电竞形成了鲜明的品牌差异化与竞品区隔度。如果用一个关键词来总结就是“聚焦”，用冯宇飞的话来讲就是“iQOO想清楚了” 。
从外部表现来看，今年618和双11是iQOO首次以独立身份征战的两场关键战役。今年作为“首战”的618 iQOO斩获了京东手机累积销售额这一“重量级”榜单的安卓品牌前TOP2位置，直逼小米，实现了“坐二望一” 。再战双11，在预售阶段iQOO就实现了全平台总预售量相比去年同比翻番。并在首日首小时“开门红”的关键开闸时间段冲至京东安卓手机品牌排行榜的销量与销售额双TOP2品牌、天猫安卓手机品牌销售额TOP2、苏宁安卓手机品牌销售额TOP3，vivo官方商城iQOO销售额同比去年增长5倍，实现了“稳坐TOP2” 。
最终双11战绩显示，iQOO在三大电商平台皆斩获了突出战绩，并且在抖音、快手等新直播电商平台也连续斩获了多个重量级冠军榜单。在数据增长夯实“坐二望一” 同时，iQOO所赢得的“品质增长”同样令业界关注。
中国手机企业在过去618、双11大战中更强调“销量突破”，背后往往是低端机+补贴价格战的“搏量”行为，与之对应的是苹果iPhone基本上长期稳居“销售额”冠军，在高端市场更是优势明显。

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iQOO今年双11的重要突破，是实现了销售额+销量+重点机型的“三增长” 。iQOO 8 Pro取得天猫5000元以上安卓手机销量+销售额双冠军、iQOO 5 Neo5斩获苏宁手机2500-3000元价位段的销量+销售额双冠军；iQOO Z5获得天猫平台1500-2000元手机销量+销售额的双TOP2榜单。
如果说过去五年双11手机线上大战是荣耀与小米的两强格局，那么今年双11则突显出iQOO这个“后浪”品牌与“前浪”小米的新两强之争，并且进一步呈现了逼近小米之势。
从618到双11，iQOO终成小米最强对手Strategy Analytics公布的最新数据显示，2021年三季度中国智能手机出货量为8010万部，同比下降4% 。其中vivo以23%的份额位居第一，出货量同比增长21%；而小米排名从第三滑落至第四，季度销量约1100万台，市场份额为13%，是TOP5排行中唯一销量下滑的品牌。
Strategy Analytics数据中并没有单独公布iQOO的销量，但无论是作为vivo如今重要的“增量品牌”，还是618与双11两大核心战役的突出表现来看，iQOO都充分印证了其作为“后浪品牌”的成长价值。在这个过程中，iQOO其实不断面临来自友商的“狙击” 。比如iQOO新品发布会当天友商提前放出预热海报，甚至距离自己新品发布会提前一个月宣布新品定价。这些明显有违市场规律的动作之后，实际上是对iQOO“品质增长”方式与增量潜力的准确洞察。