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吴用作为《水浒传》的重要人物,做事有手段,虽然谋略上专攻下三路,坑蒙拐骗之类的,但从他骗北京第一富豪卢俊义外出避灾的能力看,还是很洞察人性的 。
在宋江和吴用商讨招安大计时,宋江提出需要新鲜血液,尤其是要那种有权势,有名望社会人物加盟的愿望 。吴用心领神会,告之宋江已经有主意拿下卢俊义了 。
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吴用在去北京前,首先挑选的跟班是外貌粗鲁的李逵 。这一点,连宋江也不理解,他认为李逵适合“上风放火,下风杀人,打家劫舍,冲州撞府”,不适合搞精细的情报工作 。
但吴用的用人标准是:粗心大胆,而李逵恰恰符合这四个字 。
其实,吴用在领导宋江面前,还是顾及其面子,没有说穿领导不懂用李逵的妙处 。吴用的想法是北京这么大,要引起别人的注意,在外貌上酒首先要突破常规,让人有深刻印象 。
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吴用一帅哥,配合李逵一丑男,形象反差极大,容易让人注目 。
果然,吴用和李逵进了北京城后,开始了他的表演 。
吴用穿戴道服,打扮成算卦先生,李逵负责拿金子招牌“讲命谈天,卦金一两”,头上还“绾两枚浑骨丫髻” 。
来到卢俊义的宅邸附近,吴用使用摇铃吸引人来,再用夸大的宣传语:“知生知死,知因知道 。若要问前程,先请银一两 。”
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一套组合拳,自然,引起了众人的关注,原因有二:一是一两银子的算卦费,太贵;二是李逵“生的渗濑,走又走的没样范”,不像一个正经人 。一下子,整条街都知道了 。
宣传效果十足,卢俊义听闻,就请了他来府上做客算命 。
接着,吴用开始了最关键的表演 。
吴用知道对方是富豪,不愁吃穿,“问灾不问福”,需要采用反向思维来引起他的情绪波动 。
在了解卢俊义的生辰八字后,吴用就假模假样的拿铁算子算了一通 。
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吴用算了一回,拿起算子桌上一拍,大叫一声:“怪哉!”
【从吴用的说卦算命 吴用扮作算命先生】这一招让卢俊义大惊失色,赶紧问怎么回事 。
吴用就说出惊人之语:“员外这命,目下不出百日之内,必有血光之灾,家私不能保守,死于刀剑之下 。”
这奇怪的言论,卢俊义自然觉得好笑,我大富大贵,有啥灾难的 。
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吴用见对方不信,开始了最关键的一步棋 。
只见,吴用改容变色,急取原银付还,起身便走,还感慨道:“天下原来都要人阿谀谄佞 。罢,罢!分明指与平川路,却把忠言当恶言 。小生告退 。”
吴用讥讽卢俊义是爱阿谀奉承的人,并要用退钱来表示自己理论的正确 。
果然,卢俊义立马上当,表示愿意听先生的指教 。
吴用先说出灾难的理由:“今年时犯岁君,正交恶限”,接着说出自己早已准备的方案:去东南方巽地上一千里之外,方可免此大难 。
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同时,为了稳住卢俊义,吴用还表示要留下证据 。于是,他在卢俊义的白粉壁上写下了四句话:芦花丛里一扁舟,俊杰俄从此地游 。义士若能知此理,反躬逃难可无忧 。
这一套表演下来,卢俊义彻底相信了吴用的鬼话 。
其实,吴用的这番说辞,非常有针对性,有pua卢俊义的嫌疑 。
而且,吴用给卢俊义的答案符合人性的趋利避害的本能 。
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从这里,悟出了给别人做心理咨询或者说服别人的方法:
第一,不按常规出牌才能引起别人注意 。比如李逵的外貌打扮 。
第二,逆向思维才能脱颖而出,让人相信你 。比如吴用的血光之灾理论 。
第三,给别人的建议时要模糊,为自己留后路 。吴用只说去东南方向躲灾,没有具体的位置,这样即使错了,也还有自圆其说的空间 。
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其实,历史上也有人用过这一招劝说别人外出避祸 。
在梁朝吴均的《续齐谐记》中就记载了类似的故事 。原文是:
汝南桓景,随费长房游学累年 。长房谓日九月九日汝家中当有灾,宜急去 。令家人各作绛婓囊,盛茱萸以系臂,登高饮菊花酒,此蜗祸可除 。景如言举家登山 。夕还,见鸡犬牛羊一时暴死 。长房闻之曰,此可代也 。今世人九日登高饮酒,妇人带茱萸囊,盖始于此 。费长房劝说桓景外出的故事,很像吴用劝说卢俊义的东汉版 。而且这个故事的厉害之处在于,它成了重阳节的由来,也是歪打正着了 。
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