紫砂壶■为何有时候直接找到老师买紫砂壶，价格反而还更贵了？紫砂壶|艺人

紫砂壶的销售现在已经变得多元化，很多地方和渠道都能买到紫砂壶。而很多壶友都是希望尽量节省中间的环节，直接找到做壶的老师购买。那么直接做壶的老师购买，是不是就一定会比经销商那里来得更便宜呢？今天小蒋就跟大家来聊一聊这方面的话题。
【紫砂壶■为何有时候直接找到老师买紫砂壶，价格反而还更贵了？】

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首先我来回答这个问题的答案，这是不一定的。紫砂壶的销售模式，从上世纪民国时期开始，基本都是实行产销分离的模式。什么是产销分离呢？通常是由商家雇佣一些制壶艺人进行紫砂壶的制作，制作完成烧制出成品，再由商家进行销售。比如民国时期比较知名的一些陶器商行：吴德盛、葛德和、铁画轩等等。很多知名艺人如：俞国良、程寿珍、顾景舟、朱可心、汪宝根、吴云根等曾经都受聘于这些陶器商行进行紫砂壶的制作。
这样的模式一直延续下来，目前在紫砂业内还是占据主导地位。当前的紫砂业界，很多有知名度的紫砂艺人，都会和经销商进行一个长期的合作。在这个合作的过程中，对双方都会有一定的要求。对于经销商而言，每年都需要达到一定的拿货量，才能享受到较低的一个经销价，在面对市场销售的时候，能够有一定的利润空间。对于艺人而言，在面对其他客户询价的时候，那就不能低于经销商大致的市场售价，不能损害经销商的利益。所以，当你有时候发现，经销商那里的报价比老师那里的报价还更便宜，也就不足为奇了。

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那么从一些民间制壶艺人手里直接购买紫砂壶呢？也会比较的困难。由于目前很多消费者还没有树立起正确的买壶价值观。选壶的时候基本还是以职称作为主要的选购依据。而大部分民间艺人由于不具备知名度，也就得不到很多消费者的认可，通常都是为一些具有职称的艺人代工来谋生。他们在业内的身份就是“工手” ，这部分民间艺人的制壶水平也分三六九等。制壶技艺高的有的被一些名家收编，在背后默默的代工，其他的民间艺人也会被一些商家签约进行代工。

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产销分离的这种模式之所以能够在行业里长期存在，在一定程度上说明了存在的合理性。主要是因为，商家能够承诺完全消化工手的产能，让制壶人没有后顾之忧，不用担心做出来的壶会压在手上。这让做壶人能有更多的精力把手上的壶做好，不需要分心。如果一个艺人又要专注于做壶，又要去寻找稳定的销路，到头来可能一样都做不好，反而得不偿失。而普通的消费者显然不具备经销商那么大的消化能力，工手直接从消费者那里卖壶根本吃不饱，也就得不到任何的保障，每个行业都有内部的一些游戏规则。因此，即使你能直接找到一些做壶艺人，通常他们的报价并不会比经销商那里便宜，不会为了多卖一两把壶而得罪了经销商，把自己的饭碗给砸了。
当然随着网络社交平台的不断发展，现在也有越来越多的制壶艺人为了谋求更好的发展。也会创作一些有特色的作品，在各种平台展示自己的作品和才艺，这也是传播紫砂文化的一种正能量。那么通过小蒋今天的介绍，希望大家能够了解其中的真相。
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