【时尚一点】“王室挚爱”如何在“烂大街”的路上一去不返？

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一手烂牌逆天改命
赌徒之女创立传奇香

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相比于动辄就有上百年历史的老牌香水，祖·玛珑在香水界无疑是其中年轻得不能再年轻的品牌。但这个诞生于1994年的香水，能够在短时间内脱颖而出，得到众多消费者的青睐，甚至被冠以“香水世界女王”的美誉，这与品牌背后的传奇女人有着密不可分的关系。
1963年，创始人JoanneLesleyMalone出生在伦敦的一个底层家庭，父亲是一个卖画的穷画家，后来迷上赌博，成了嗜赌成瘾的赌徒，把家里的钱祸害个一干二净。母亲则是个普通的美容师，薪水少得可怜，还要帮着父亲还没完没了的赌债。
原生家庭的不幸给Joanne的童年带来不少创伤，更惨的是，她患有严重的阅读障碍症，给她的学习和生活都带来了很大的阻力。家庭和身体的双重压流迫使Joanne15岁就辍学了，时而去花店打工、时而在集市帮父亲卖画、也会去母亲工作的美容院帮忙。
但“上帝给你关上一扇门，还会给你打开一扇窗” 。奇迹般的，就如同电影《香水》里追求完美香味的男主角一样， Joanne有着异常灵敏的嗅觉。长期在美容院里的她，从小就和香氛结缘。
在美容店里，她在没有接受任何专业配香训练的情况下，在厨房里按照自己的喜好调制香氛。 1994年， Joanne调制了一款肉豆蔻与姜花香型的浴油（Nutmeg&Gingerbathoil）送给客户。
其中一位客户非常喜欢这款浴油并向她预定100瓶作为宴会伴手礼，而后参加宴会的客人们有86人向Joanne购买同款浴油。浴油一炮而红后， Joanne开始正式研制香水。
1994年10月，在丈夫的支持下， Joanne终于拥有了属于自己的第一家店，第一款“豆蔻辛姜”香水异常火爆，两年的库存在短短六周就销售一空。渐渐地，各界社会名流都成为了祖·玛珑的粉丝。

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Joanne与丈夫
可以说，祖·玛珑最初的确是因沙龙而得以发展的，可谓是真正意义上的沙龙香。

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JoMalone

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“嫁”入财团
在商业化道路上一去不返

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1998年，祖·玛珑被曼哈顿高端百货BergdorfGoodman的总裁DawnMello签约并带到繁华的纽约，从伦敦火到大洋彼岸。
1999年，祖·玛珑在美国市场迅速走红，引起了化妆品巨头雅诗兰黛的注意，最终被雅诗兰黛以数百英镑的价格收购。
2004年，创始人Joanne被诊断出了乳腺癌，她决定完全离开一手创立的品牌，随后和雅诗兰黛集团签订了“5年不竞争协议” ，也就是说在5年内，她不能做任何香水或者护肤品牌。
完全交给雅诗兰黛集团打理的祖·玛珑，经过集团的强势营销，迅速走上了商业化的路线。
包装上，祖·玛珑贯彻简约的理念，选用透明的长型玻璃瓶，仅有一面标签的外表干净素雅。

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香型上，祖·玛珑坚持每款香水都直接用原材料为产品命名。例如蓝风铃、鼠尾草与海盐等，都突出了祖·玛珑“香气纯粹且接近真实”的特点。
【【时尚一点】“王室挚爱”如何在“烂大街”的路上一去不返？】祖·玛珑也是提出“香氛混搭”的首创之一，可以让顾客根据自己的喜好，叠加2-4种香水共同使用，以此得到独一无二的香味，避免和其他人撞香。
然而对于祖·玛珑最重要的，是雅诗兰黛带给它的商业营销。
2014年，祖·玛珑在北京新光三越百货开设了第一家品牌专柜，正式进入中国市场。
当时国内流行的是“文艺风” ，文艺风小说、文艺风网红、文艺风穿搭......而祖·玛珑的每一款香水也都配了一个文艺无比的“说明” 。例如“黑莓与月桂叶香水” ，文案为：“童年时采摘黑莓的美好回忆。深邃酸涩的黑莓果汁，融合初摘的月桂和多刺木香的清新，生动青翠。 ”带动着一波香水博主们笔下生花，构造了一个绝美的品香世界，香水不再只是一种气味，而被赋予了更多的故事性。