靓科技解读活下的人都是有方式，这轮冲击性中越是困难

越是困难，越要敢于突破
市场营销
本文优质度：★★★★★+口感：蟹黄豆腐
笔记君邀您阅读前，先思考：
疫情对软件行业有何影响？
软件行业的发展遇到哪些瓶颈？
大家好，今天主要和大家聊一聊“疫情后半场，软件行业企业应如何复苏” 。
一、疫情对软件行业的影响
疫情爆发使中国第一季度GDP衰退6.8个点，各行各业都受到了严重的影响。根据影响程度，我们将产业分四大类：
第一类，悬崖式下滑的产业；
第二类，逆境中爆发的产业；
第三类，逆势而上的产业；
第四类，危机中隐藏着机会的产业。
1.悬崖式下滑的行业
比如零售餐饮行业。往年一季度收入基本在5千亿元左右，今年几乎为0 。
还有旅游行业。中国的旅游业停业一天，就有179亿元左右的收入消失。另外是电影行业，按照往年数据，春节档加情人节档，中国影视的收益大约119亿元，今年也没有了。
有数据显示，三月底的时候，中国已经注销的电影影视公司有五千余家，这个数字让人触目惊心。
2.逆境中爆发的行业
比如游戏行业。像腾讯的《王者荣耀》，有数据统计，在2020年除夕夜，《王者荣耀》大概有20亿元流水。
比如在线教育行业。像猿辅导，在疫情期间爆发式增长，拿到了10亿美金的融资。
3.逆势而上的行业
像新零售、生鲜电商等，都属于逆势而上的行业。
4.危机中隐藏机会的行业
危机危机，有危机也有机会。像制造业、房地产、软件行业都属于在危机中隐藏了很多机会的行业。
接下来，我们将更聚焦在疫情对整个软件行业的影响。
有采访人员采访了中国软件协会副秘书长，他分析了疫情下的中国软件行业。他认为，影响比较严重的企业类型有服务外包、海外业务、系统集成和线下培训四类。
影响程度中等的企业类型有电子商务、互联网医疗、远程办公、工业互联网、大数据、个人信息安全、云业务等，还包括管理软件类。

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我想，很多企业因为疫情“黑天鹅”的来袭都在思考“应如何自救” 。
案例：零售餐饮行业的西贝莜面村
西贝在全国有400多家门店、员工2万多人。
在疫情期间，它只有一百多家门店保持外卖业务，春节前后一个月损失七到八个亿，占年收入的五分之一。
如果这种情况持续下去，账面资金只能支撑三个月，也很难发放2万多名待业员工的工资。为了解决现状，它采用了两大措施：
第一，针对客户端用户，开始做外卖。
因为外卖的渗透率比较高，是疫情下比较合适的触达客户的方式。
第二，针对企业用户，开始做团购。
企业复工之后，不能去外面聚餐，所以西贝采用团购的方式获取客户。
另外，在信息化服务方面，以前都是上门点餐或者通过美团点餐，但疫情后，西贝有了自己的小程序，客户可以直接通过小程序点餐。
在供应链方面，西贝内部利用互联网技术，做了很多信息化的调整。包括外卖小程序等。
通过这些调整，营业额并没有亏损多少。所以疫情过后它会很快恢复。
销售也是一样的。以前的销售模式都是销售人员先和客户预约，再去拜访客户，现场了解需求，进行商务的沟通，做POC等等。
但因为疫情，销售人员没有办法拜访客户，一切都行不通了。所以，在疫情期间，销售人员也在不断思考应该如何自我突破。
为此，销售易在疫情期间针对客户内部管理，推出了“疫情战役”的免费版。同时，还与各大媒体做流量、做直播，针对各种合作伙伴推出复工战役的培训包、费用管控包等。