直播带火珍珠销售直播卖珍珠 _小知识

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出品：NBS新品略作者：吴文武
黛安娜王妃曾说过， “女人如果只能拥有一件珠宝，必是珍珠！” ，瑰丽色彩和高雅气质的珍珠，象征着健康、纯洁、富有和幸福，珍珠自古以来被人们所爱。
珍珠可以用于珠宝首饰，珍珠粉可以美白，也可以用药，利用现代生物技术，还可以从珍珠中提取化妆品原材料。
但在不少消费者眼中，珍珠与黄金、铂金、玫瑰金、水晶等饰品相比，仍稍有逊色。
新品略关注到央视财经《正点财经》栏目最新报道了一项珍珠产业调查，没想到最近两年珍珠市场竟然非常火爆。
01 直播带火国内珍珠销售
在过去几年，中国珍珠产业出口占比较高，然而在去年初受疫情影响，珍珠市场销量明显回落。
【直播带火珍珠销售直播卖珍珠】正当这些珍珠销售商着急时，直播带货出现了，没想到直播很快就带火了国内珍珠销售，珍珠价格也普遍上涨。
浙江诸暨华东国际珠宝城的一位商家告诉采访人员，该店从去年5月开始组建团队直播，当时一天销量大概是1000到2000单，而到现在的销量是10000多单，好的时候一天有差不多30000多单。
直播带火了珍珠销售，还导致了珍珠市场一度供不应求，珍珠价格明显上涨，比如一条品质上好的珍珠项链，去年批发价是1000元，今年涨到了1400元左右。
更值得关注的是，到珍珠批发商处进货的有七成是直播带货主播。
浙江诸暨山下湖镇是国内最大的珍珠交易中心， 2020年交易量为750吨，今年珍珠的批发价和零售价都有两到三成涨幅。
如此看来， 2021年是中国珍珠行业的丰收年。
02 谁说年轻人不爱买珍珠？
一说到珍珠饰品，浮现在很多消费者脑海中的画面是大众化首饰店，的确珍珠在整个珠宝行业中是一个很小的细分领域。
行业数据显示， 2020年中国珍珠行业零售总额约为150亿元，仅占珠宝市场整体份额的3%左右。
珍珠市场十分火爆，要知道直播带货的主要受众人群是年轻人，可见越来越多年轻人开始购买各类珍珠饰品，掀起了一阵珍珠购买热潮。
在新品略看来，要了解珍珠市场消费年轻化趋势，可以从消费人群年轻化及年轻人时尚消费观念改变两个角度来看。
第一是，年轻人爱上珍珠，珍珠消费人群年轻化。
和整个珠宝首饰行业发展趋势一样，珍珠消费人群也一样呈现出明显的年轻化趋势，目前珍珠消费人群主要是20多岁、30多岁的年轻爱美女士。
珍珠消费人群年轻化也让珍珠企业的产品款式趋于年轻化，珍珠产品年轻化、个性化趋势早在四五年前就已经显现出来。
早在2016年，珍珠市场掀起了一阵年轻人消费热潮，当年珍珠销量同比增长30% 。
第二是，年轻人消费理念发生明显变化，悦己消费成为主流，影响消费行为。
珍珠与传统珠宝、奢侈品不同，珍珠被界定为时尚饰品类消费，而时尚饰品类消费有最主要的特征：悦己消费，随意性也很强。
悦己消费是Z世代年轻消费者明显的一大消费特征，珍珠消费人群中Z世代正展现出惊人的消费力。
根据企鹅智库发布的《Z世代消费力白皮书》显示， 2020年中国Z世代人群已占据中国整体消费力的40% ，这类人群消费的最大特点是风格多元和喜欢不被定义。
现在年轻人喜欢花小钱，注重购买体验。数据显示， Z世代年轻人都是配饰狂魔， 74%的人对配饰的消费需求达一个月一次以上，且这个需求正按照每年25%的速度快速增长。
每日经济新闻发布的《2020中国美好消费趋势报告》也显示，在后疫情时代，消费回归理性，消费者更爱性价比，在年轻消费者眼中的性价比，是指性价（值）比，而非性价（格）比。
对于很多喜欢珍珠和爱美的年轻女性来说，珍珠的价格优势、品类丰富、不同品牌定位及价格区间等特征成为购买点。
03 珍珠消费时尚潮及新趋势
珍珠消费热与时尚首饰消费流行风潮密切相关。
新品略观察到，要说今年最火的饰品，非珍珠项链莫属，从明星到博主，再到微博、豆瓣，没戴过珍珠项链都不好意思说自己混时尚圈。
在小红书上掀起了“配饰文艺复兴”潮流，珍珠项链、大长发卷、鲨鱼发抓等关于配饰的笔记超过190多万篇。
珍珠品牌和商家加大宣传力度和销售力度，想让更多消费者买珍珠。
还有一个特别值得关注的行业新趋势是：珍珠不再是女士专属，男士佩戴珍珠理念和风潮正在悄然兴起。
男士佩戴珍珠饰品，特别是珍珠项链在2020年开始流行起来。
在国外， A$AP Rocky、Shawn Mendes、Pharrell Williams等欧美明星都在去年戴上了珍珠项链。
在国内，影视明星吴亦凡在综艺节目中表示，自己两年前就开始戴珍珠项链了。还有一个较高知名度的就是中国台湾买手店Ne.Sense推出了Necessity Sense自营品牌，在一条常规的经典珍珠项链上加上了复古汽车安全栓扣的设计，赢得了不少潮男的关注。
就在近期，日本高端珠宝品牌Mikimoto （御木本）与日本著名设计师日本著名设计师川久保玲旗下品牌联合第二个珍珠系列产品，该系列产品主题选定了无性别，希望打破传统观念，逐渐开拓男性珠宝市场，主推珍珠饰品。
04 珍珠消费热潮会持续下去吗？
正如前文所述，直播带货是近两年珍珠销售火爆的直接推动因素。
2020年是直播带货大年，各行各业都掀起了直播带货热潮，珍珠身处的珠宝饰品行业，直播带货的主要观众很多是年轻爱美女士消费者，直播带货让珍珠消费狠狠地火了一把。
除了直播带货，许多大网红，许多影视明星，都加入直播带货卖珍珠的行列，或者是引流，进一步带动了珍珠销量。
珍珠销售火爆还有一个原因是，前几年因为不少地方出台了限养或禁养殖蚌类，使得全国珍珠养殖面积进一步下滑，珍珠产量下降。
新品略认为，直播带火了国内珍珠销售，实际上反映的是珍珠消费市场的年轻化趋势日益明显。
尽管珍珠只占整个珠宝首饰行业很小一部分市场份额，年轻化趋势为珍珠市场注入新活力，这也为珍珠品牌和企业带来发展新商机。
爱美的小姐姐，你愿意购买珍珠饰品吗？

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