【时尚一点】成为新国货合伙人，寻找下一个“国货之光”丨金物奖

文/巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）
这是新国货最好的时代。
被抽检60多次均合格的白象，在315晚会曝光了土坑酸菜后，一路蹿红，沉寂的白象在三月的上半月销售额同比增长353% 。
这也是新国货最难的时代。
蹿红的国货比比皆是，而长红的国货屈指可数。就在鸿星尔克爆引发一场对新国货的“野性消费”后不到百天，围观者的热情消退， 30天掉粉29万。

文章图片
鸿星尔克专卖店深夜挤满顾客
十年如一日，沉默地做好产品，等待有朝一日乘着东风飞起来，再释然地看待人们在“野性消费”后退场，这不该是新国货的宿命。
今年，是金物奖的第三年。三年以来，我们一直放眼寻找中国的好产品，建立中国好产品的评审体系，引导越来越多的新国货，找到自己从“网红”到“长红”的良性发展道路。
在这个过程中，数十家机构，与我们并肩同行。有些是MCN机构，为我们提供数据支持；有些是拥有新国货企业的平台，替我们推选更多适合的产品和企业；有些是媒体机构，为新国货走入消费者视野，提供更大的舞台。
我们有同一个目标，为了新国货的崛起。
2022年金物奖招募开启，但是，我们招募的不仅仅是报名企业，还在寻找更多愿意和我们站在一起的机构。
从金物奖第一届举办开始，已经有君联资本、遥望网络、永达传媒、新榜、婵妈妈、天图资本、成都时尚产业联合会、新零售联盟、四川国际会展、无忧传媒、洛可可咨询与设计、银河众星、一尚门、弯弓等80余家机构陪伴金物奖一路走来，从产品推荐、展示、宣发等一系列活动，给予我们力所能及的支持，像四川观察一样第一年与我们合作的机构，也期待着在今年的金物奖中大显身手。
因为有越来越多机构的加入，让我们对金物奖和新国货的想象力，边界还在不断延展中。
01.为新国货加速新零售联盟的理事长余秋荣在2021年金物奖推荐的产品之一，是一件汉服。余秋荣对它爱不释手，她买了一件一样的，放在自己的衣柜里。
这件汉服的灵感来自传统艺术珍品“锦灰堆” ，以画出的文物碎片构成印花图案，下半身是八破裙的结构，剪裁和图案简洁利落，给人一种魏晋时期的风流之感。
把自己认可的产品推荐出去，是余秋荣加入金物奖的初心。
余秋荣是新零售联盟的创始人和理事长，新零售联盟平台在2014年诞生，已有8年的发展经历，为5000多家的会员企业提供营销、销售渠道等服务。

文章图片
中国新零售联盟
目前，新零售联盟整合了约1000家销售渠道，在消费者和企业之间承上启下。
余秋荣看到了新国货的窘境，大家都在埋头苦干拼技术，但在说清楚优势和表达自己这件事情上一直都是弱项。
2021年，新零售联盟第一次向金物奖报送产品，余秋荣看好的一件产品遗憾落榜。
那是一个四川文创品牌的减压指尖推牌，看似普通的小木板，里面内置了磁极，能在推动后产生有节奏感的声音和像果冻一样回弹的触感。推牌是在减压心理学的基础上充分利用人的触觉、听觉、嗅觉和手部运动来使人保持冷静、专注的减压小工具。
推牌的材料也很考究，采用的世界十大硬木之一的东非黑黄檀木作为主材，耐磨，而且能够盘得光亮。
在线下的杂货铺和文具店里，这一款指尖推牌的销量稳定，年轻人和学生都喜欢把玩，但对于年龄普遍在40岁以上的评委们说，减压玩具的类目很陌生，而且不容易在短时间内体验到乐趣。
她把产品落榜的原因，归结于没能帮助企业把产品的特点和优势在程序上提炼出来。
余秋荣看到，可能因此错失机会的企业有很多，有些线下数据好，线上营销一般；有些没进入到全域电商，只在下沉市场做做；有些适合多次体验，不能在短时间的使用中就看产品优势。
很多行业不利于线上通过收集而来的表单展示。和金物奖开始合作后，余秋荣觉得，要把金物奖的评选维度从表单延伸到线下，她要走到线下去，探店、探厂，看一些实际的东西。
一组线下调研人员大概有3-5个人，他们需要设计问卷，走访工厂和实体店。对一件产品进行全方位的调研，需要两周甚至一个月的时间，这是金物奖面对上千个报名产品，感到鞭长莫及的事。