【历史故事】“谋略之圣”张良，他分析事情的思路、逻辑是什么？我们可以复制

实用历史·楚汉争霸篇·35

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引子：
在中国几千年的历史中，张良是公认的谋略之圣。
俗话说，你有张良计，我有过墙梯，这便是对他计谋的推崇。
在楚汉争霸的过程中，张良为刘邦数次献计，助他击败项羽，成就大汉王朝。
张良的计谋，毫无疑问，是顶级的。
幸运的是，历史记录下他的故事。
阅读这些故事，分析张良分析的思路，我们普通人也可以学习到他的计谋。
（本文内容承接上篇，为确保内容连接，欢迎大家连续阅读）

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正文：
在上一章里，我们说到，刘邦靠恩威并施的办法收服了英布。
然而，楚汉争霸的局势并没有根本的转变。
英布虽然按约定，向老领导项羽发起了进攻，但事实证明，此时的项羽仍坚不可摧。
为此，刘邦不得不另想办法。
他本来的思路是拉人入伙，增强自己的实力。但眼下，能拉的基本都拉完了，可依旧打不过项羽。
迫不得已，刘邦转换了思路。
既然增强自身这条路不行，那就削弱敌方。
刘邦的下一步计划，是想削弱西楚的实力。
但他自己没啥想法，于是就问了谋士。
被问的是郦食其，这是他的首席外交官。
郦食其想了想，对刘邦说道：
“在秦国灭六国之后，六国的后裔们整日躲藏，连一块立足之地都没有。我觉得，大王如果能封六国后裔当王，他们必然会感激你的恩德。如此一来，男人愿做你的部属，女人愿做你的奴婢。如此一来，大王必然成为霸主，西楚也一定会屈服。 ”
郦食其的思路，其实就是当初陈胜吴广起义时，张耳陈馀提出的建议。
没换汤，也没换药。
当时秦国还没推倒，起义刚刚出现。
但如今，秦国早没了，局势是楚汉争霸。

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从这事看出，郦食其的口才虽然厉害，但他的战略思维，确实一般。
但刘邦信了。
“太好了！快去刻印，带着他去封六国后裔。 ”
如果这么办事，楚汉争霸的结局，还真不一定。
关键时刻，张良回来了。
张良出门办事，刚刚回到荥阳，立即去拜见了刘邦。
刘邦当时正在吃饭，他拉着张良，兴高采烈的介绍了这个伟大计划。
听完之后，张良大吃一惊。
“谁给你出的这种馊主意？如果按此行事，你马上就完蛋。 ”
刘邦也大吃一惊，他不懂张良是啥意思。
张良开始向他分析：
“天下的英雄豪杰，离开亲人，抛弃故友，而追随大王，他们唯一的希望，便是建立功劳，在事成后分封一块土地。 ”
“如今，却要把六国皇族的后裔找出来，封他们当王。天下的英雄豪杰，势将回到他亲人、祖先坟墓、故友旁，一同效忠他所属的新王，谁还在你左右？”
“另外，项羽的实力仍很强，为了生存，这些新建立的国，一定会靠拢过去。对此，你又有什么方法呢？”
听完之后，刘邦的表现也很亮眼。

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刘邦跳起来，吐出嘴里的食物，大骂道：“这个烂货，差点坏了老子的大事！”
他赶紧下令，把已刻好的印信毁掉。
从这个事上，我们能一窥张良的谋略思路。
首先，分清角色。
张良看清了两个角色：
1.天下英雄豪杰
2.新立的六国君王
接着，按角色分析分析需求。
对天下英雄豪杰来说，他们的目标就是建功立业。
这些跟着刘邦的人，已经为大汉政权付出了很多，他们渴望的，是事成之后的封侯。
若刘邦分封六国后裔，就相当于，把原本属于他们的功业，平白无故的送给他人。
如果付出没有回报，谁会跟着刘邦？
所以说，若是分封六国后裔，会冷了这些将领的心。
接着，是这些六国君王的后裔。
确实如郦食其所言，他们本来国破家亡，如果刘邦给他们土地，并且封王，他们自然会感恩戴德。
但说实话，这种感恩，是有限度的，也是经不住考验的。
陈胜就是血淋淋的例子，他大肆封王，结果后来自己遇难了，也没见有人来救。