【时尚一点】风起东方，中国品牌如何走好出海之路？

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随着中国品牌“走出去”战略的提出，近年来，越来越多的中国企业走向海外，越来越多的中国产品受到国外消费者青睐。然而，疫情加剧、海运暴涨、监管升级等黑天鹅事件的冲击，给不少跨境卖家的出海之路制造了新的挑战。
在此背景下，单纯依靠铺货模式似乎难以站稳脚跟，而品牌价值越高的卖家，受惠于用户忠诚度，也更能经受各种变化，更能经历风浪。走品牌出海之路，建立更有韧性和辨识度的品牌，成为了多数企业的选择。
然而，品牌建设不可一蹴而就，在地域、人文等传统难题与疫情的不确定性之下，中国品牌何以破局突围？如何更好地发挥全球供应链逆势而上，让世界感受东方之风？
【【时尚一点】风起东方，中国品牌如何走好出海之路？】风起东方|国货迈入品牌出海时代
近两年，完美日记、小米等国货品牌均踏上了出海之路，借助品牌出海重塑增长实现破圈，中国跨境电商从“国货出海”迈入了“品牌出海”的新时代。
风起东方，布局新境。品牌出海之所以在当下背景中行之有效，有以下三点原因：
第一，疫情重塑消费习惯，数字化转型加快，消费者更依赖网购。
疫情加速了全球数字化转型，刺激了大众对数字消费的需求，持续使用数字服务已成为全球范围内消费者的新生活方式。高度移动化的欧美市场，国民网购消费力可观。 GMSA智库数据显示， 2025欧洲移动互联网用户预计达4.5亿，将占据总人口的82% 。电商规模保持高速增长的东南亚及拉美市场，不断释放数字化消费潜力。据eMarketer ，东南亚及拉丁美洲是2020年全球各地区电商交易额增长最快的两个地区，增速分别为63%和36.7% 。
第二，中国品牌影响力提升，物美价优的国货受到海外消费者的喜爱。
随着越来越多的中国品牌登上全球竞争舞台，中国品牌口碑度、影响力显著提升，在海外消费者心中也逐渐占据了一定消费地位。疫情之下，中国商品为海外消费者跨境网购的首选， 34%的跨境网购选自中国。根据Ipsos数据，全球视角下，有71%的消费者认为中国品牌非常重要；69%的消费者则认为中国品牌的发展未来可期。
第三，中国品牌出海进入黄金期，出海成为企业增长的新赛道。
2021年是我国加入世界贸易组织20周年。据海关统计，我国进出口总值从2001年的4.22万亿元人民币增至2021年的39.1万亿元，年均增长12.2% 。此外，值得关注的是，民营企业的出口能力持续增强。 2021年前三季度，我国民营企业进出口13.65万亿元，增长28.5% ，增速最快，占外贸总值的48.2% 。

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图片来源：Shopee
重塑增长|高效完成品牌转型
那么，对于传统的铺货卖家，如何更高效地完成品牌转型，福州漂洋过海电子商务有限公司的出海历程，或许可以提供一些参考。
福州漂洋过海从2016年开始发展跨境电商业务，主打大件家具，在转战东南亚市场时，就沿用了铺货模式。
最初，负责人何安基认为， “用铺货模式就可以把公司做起来，何必要那么费劲地走品牌路线，况且成本又高，成功率也不能保证。 ”但市场的走势往往出人意料， 2021年的市场，像是给在快车道高速飞驰的跨境电商卖家们，踩了一脚急刹车。反思也在行业内蔓延开来——什么才是真正的护城河？
答案就是品牌。背后的逻辑很简单。随着越来越多的企业迈入出海，竞争日益激烈，价格战也随之而起，如果没有形成品牌护城河，一旦卷入其中，就将会陷入低价竞争的恶性循环。反思过后，福州漂洋过海选择了品牌转型。如今，他们已在Shopee实现品牌化，并在2021年11.11大促当天拿下单量增长10倍的好成绩。
问及品牌转型的成功经验，何安基提到了两点：
一是在产品运营端。通过对比各地市场，分析Shopee的市场周报及调研，确定品牌基调。 “我们先是调研了国内家具品牌的产品风格和路线，进行参考借鉴，并根据海外市场特色进行产品优化。 ”同时，福州漂洋过海还对售卖的产品进行场景化设计，例如将沙发与毛毯、墙纸搭配，在线上构建美观的居家场景，帮助消费者缓解搭配疑问，也顺便推销了毛毯、墙纸等周边产品。