中华鬼谷子智囊团|口才从此大提升！，老实人嘴笨怎么办？鬼谷子教你三招说服攻心术请听题：作为一个普通人

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请听题：作为一个普通人，如何快速提升说服口才呢？
我们不妨请亚里斯多德回答，他认为要想说服一个人，主要有三个方法：人格证明、情感证明和逻辑证明。
一
什么是人格证明？其实就是我们经常说的人设，即人格设定，或者人物IP 。人是一种擅长伪装的动物，真实的人格和外显的人格其实不是并非一致的，但即便是“败絮其中” ，也要“金玉其外” 。
【中华鬼谷子智囊团|口才从此大提升！，老实人嘴笨怎么办？鬼谷子教你三招说服攻心术】人们更愿意相信外在显现出来的“金玉” ，而忽略内在的“败絮” 。所以网络上有人租豪车，租别墅去搞直播带货，目的其实就是为了用外在的“金玉”说服用户。还有那些一口一句“正能量”的人也是一样逻辑。你不信，自有人信。
公开即虚伪，一切公开显现的语言、形象和行为，不管看起来多真实，其实都是包装修饰的结果。
二
多年前，一个朋友邀请我作为嘉宾参加他举办的线下发布会。朋友在介绍我时，特意给我贴了各种正面的标签，结果我只是随口说了几句，台下就掌声轰鸣。
对于大众，相比于你说了什么，他们更关心你是谁？现代如此，古代也是如此，算起来，诸葛亮恐怕是最早立人设的高手了。
如果你穿越回三国时代，有幸结识诸葛亮，他一定会介绍自己就是个“躬耕于南阳”的普通农民” 。
他是不会告诉你，他是出自琅琊望族诸葛家族，亲爹是泰山郡丞，叔父是豫章太守。他更想告诉人们，他是个“鬼谷子”式的隐士高人。虽然，他的这种怪异行为导致了“时人莫之许也” 。当时很多人对他表示非常的不以为然。
这没关系，因为他的包装根本不是卖给大众的，不是为了说服大众，一般人根本消费不起，给谁呢？给刘皇叔这样的土老板。
既然要搞人设、搞IP ，没一个响亮的名号是不行的，叫什么呢？徐庶说，就叫“卧龙”吧。
经过这么一包装，诸葛亮呈现在世人面前的是啥模样？一个集美貌与才华于一身的精神小伙，哦不，民间隐士，浑身上下散发出了智慧的光芒！
事实上，即便如今，多数人在意的还是诸葛亮集才华、道德和善良于一体的形象人设，而非其人本身。

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三
什么是情感证明？
不急，咱们来破个题：成功学“大师”讲的是成功吗？
其实不是，是情绪！
有人写打油诗为证：“震撼音乐不能少，名人事迹铺垫好。让你低头数经历，再说爸妈已苍老。钢琴一响就煽情，全场拥抱泪不停。永不放弃是口号，为了梦想一定行” 。
仔细一琢磨你会发现，这些套路的核心其实就两个字：情绪。你以为他在讲成功，他在给你说情绪。你以为他在教你方法，他在给你说情绪。你以为他在帮你发大财，他在给你说情绪。
总之，成功学“大师”的目的很明确：让你情绪高涨、让你情绪低落、让你情绪失控、让你情绪波动，总之情绪到位了，钱就到位了。
我们还以诸葛亮举例，他在赤壁之战前夕游说孙权就不断的撩拨孙权的情绪。《三国演义》里记载，经过诸葛亮一通说，孙权拔剑砍断桌角，怒道：“再有言降曹者，有如此案” 。
当然了，这是小说杜撰的。那么史料中的孙权表现如何呢？《三国志》记载：权勃然曰：”吾不能举全吴之地，十万之众，受制于人。很显然，诸葛亮的一席话说的孙权勃然大怒，决心抗曹。
诸葛亮都说了啥呢？他先吓唬一下孙权“今将军外托服从之名，而内怀犹豫之计，事急而不断，祸至无日矣” 。啥意思呢？孙将军做事被婆婆妈妈的，想投降曹操要趁早，要不大祸将至就来不及啦。彼时的孙权血气方刚，哪受得了这样的刺激，于是反问道：你家主公咋不投降？