【历史故事】胡雪岩:一个人最大的本事,就是用人的本事

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文一藻
美国人际关系学大师卡耐基有句话说：
“一个人的成功， 15%靠专业知识， 80%靠和谐的人际交往。 ”
和谐的人际关系，并不能使一个无能之辈登上人生巅峰，但是，糟糕的人际关系，却可以让一个聪明勇武的人，陷入困境。
“红顶商人”胡雪岩，一生离奇曲折，功过是非，暂且不论，但他的商业成功的确无可比拟。
关于他的成功，一个很重要的原因就是他善于用人。他曾经说，一个人最大的本事，就是用人的本事。
正所谓，得人心者得天下，胡雪岩究竟有哪些与人相处的秘诀呢？

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比起给别人好处，还不如学会尊重
心理学家马斯洛将人类的需要，分为了五个层次的需要：分别是生理的需要，安全的需要，爱与归属的需要，尊重的需要和自我实现的需要。
这五个层次，为递进关系，即任何一种需要的出现，都是以较低层次的需要的满足为前提的。
这里面还有一条规律，即层次越高，个人的幸福感和价值感就会越高。
当一个人吃饱穿暖后，最渴望得到的是他人的认可与爱。当你让他人感觉到他非常重要，并且无比优秀，那么对方就很容易接纳你。
对于这一点，胡雪岩非常清楚，所以，在为人处世上，他特别注意给别人保留绝对的脸面。
一次，他为了帮朋友王有龄，有意接近一位叫嵇鹤龄的官员。
这位官员，因为性格耿直，在官场上不怎么得意，索性也就由着自己的性子，与外人不怎么来往。
对此，胡雪岩了解了情况，知道对方刚刚丧妻，且生活非常窘迫，甚至妻子的丧事只能靠典当衣物才能料理。
于是，胡雪岩想出了办法，他以嵇鹤龄的名义，将典当出的衣物一一赎回，并且亲自交还给本人。
对于胡雪岩的这个举动，嵇鹤龄非常感动。

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《菜根谭》中写道：
“处世而欲人感恩，便为敛怨之道；遇事而为人除害，即是导利之机。 ”
为人处世，如果是想要得到他人的感激，那就是为自己聚拢怨恨；遇到事情为别人消除祸患，就是使自己收获利益。
多做对他人有利有益的事，而不是做让自己可以炫耀的事，这就是做事的低调。
我们要帮助别人，就要诚心地帮助，而不是要去求别人的感激。因为感激之情，往往隐藏着地位的不平等，没有人不想被尊重，人都是以自己为大的，如果你非要在位置上压人一头，难免不遭人嫉恨。
人与人相交，一定要有一个平衡，这是原则之一。

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雪中送炭，胜过锦上添花
请记住，雪中送炭，永远比锦上添花难得多，因此也更加宝贵。
当年，宝森因为政绩平庸，被四川巡抚丁宝桢以“才堪大用”的奏折，借朝廷之手，体面地请出了四川。
闲居在京的宝森，整日无所事事，便与朋友吃喝玩乐，可是，他的心中实际上非常落寞。
知道情况后，胡雪岩就要求宝森来上海玩，食宿费用他全包了。
跟着胡雪岩在上海和杭州游玩后，宝森心情大好，也与胡雪岩的关系更加密切。
后来，胡雪岩一遇到事情，宝森总是鼎力相助，给胡雪岩提供了很多便利。

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一般来说，人们不喜欢与失意之人相处。现在有句话说，远离负能量的人，其实就是一个很真实的例子。
一个人倒霉，很多人都是远离的，但是，胡雪岩不这样，他非常善于“拉拢”那些官场上失意的人，后来，这些人也确实给他提供了很多帮助。
人活于世，不可能不遇到点儿困难。
当我们自己遇到困难的时候，别人的一个帮助，甚至是一句暖心话，我们都可能终身难忘。
当他人遇到困难的时候，自然也希望别人的帮忙，而此时如果能给予他人温暖，这种情义，自然也是无法取代的。
雪中送炭，虽然不易，却是与人相交的第二原则。