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与众多百年历史的酒庄相比， CASTEL还很年轻。1949年成立时，只是一家家庭作坊式的葡萄酒经销商。随着规模的扩大，于1950年代和1960年代建立了自己的装瓶厂，并于1970年代和1980年代开始收购葡萄园。如果仔细研究它的发展轨迹，你会发现1988年收购Nicolas Wine Company是其重要的转折点之一。完全不同于传统的酒厂业务，对渠道的热情超乎想象。Nicolas葡萄酒连锁店遍布法国乃至欧洲， CASTEL的新品总是放在橱窗里比较显眼的位置。有渠道就意味着掌握了顶级玩家的消费数据，这使得后续的任何收购都有了目标。卡斯特在欧洲第二大市场英国的战略也是如此，由英国本土连锁巨头Oddbins扮演的角色。CASTEL在上世纪末进入时，并没有复制其在欧洲的经验。原因很简单。那时的人们对酒一无所知。用老毕的话来说，就是“红酒混雪碧的日子” 。此外，中欧在消费结构上也存在差异。法国几乎所有的葡萄酒销售都来自个人消费，而葡萄酒是一种产品，大部分流向礼品市场。因此，自建渠道首先要面临市场热情的考验。1998年在廊坊建立的第一家装瓶厂经营不善。真正的转机来自于与张裕的合作。CASTEL想加快步伐，而当时张裕在北方还没有灌装厂，所以双方一拍即合。后来在烟台建成的“张裕卡斯特酒厂” ，让双方的合作达到了高潮，也是庄化酒厂的前沿阵地。依托张裕在国内的影响力和渠道优势，卡斯特的名气大增。这种联合品牌的运营模式让卡斯特的销售额成倍增长。2004年，张裕销售额增至25亿元，利润突破6亿元，同比增长20%以上。张裕卡斯特也同比增长50% ，贡献良多。然而，联合品牌的弊端也日益突出。随着销售规模的不断扩大，双方的利益点开始出现分歧。卡斯特想借张裕重组的机会，通过收购股份来扩大话语权，但未能如愿。2005年，烟台国资委将张裕集团33%的国有产权转让给另一家公司。流行的CASTEL意外丢失了。在这种情况下，联名下的经营规模开始制约卡斯特的发展空间，迫切需要寻找新的经营模式。

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