【游戏世界】出海行业三年历劫：那些杀不死我的终将使我更强大( 二 )

“再难也要出去” ，这样的信念贯穿在很多出海人的这两年， Daniel（化名）也是如此。
Daniel是社交出海公司赤子城的泰国负责人。今年5月，他再次去往泰国，而这一次是他这几年来出去得最难的一次。

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2022年5月， Daniel在曼谷素万那普机场等待拿行李
今年春节过后， Daniel和同事就开始计划去前方的事宜，没想到签证却出了问题。
泰国是旅游国家，过去签证一直是很好办的，即便去年已经出现疫情、泰国当时也没有完全放开，也是只用了2、3周就出去了。
今年开始，签证的要求却变得非常严格。即便他的资料齐全，过往又有多次去泰国工作的经历，但2个多月过去了，签证还是迟迟办不下来。他和同事们多次被要求补充一些细枝末节的资料，其他大部分时间都在等待审核的状态中。
“真的很消磨心态， ”Daniel感叹，前方安排的事情越堆越多，一直拖着，他有点儿绝望。
“一直不出去，肯定是不行的， ”Daniel说， “虽然和前方团队的信任感和默契度都已经很高了，但毕竟很多事情只能在当地进行。远程沟通，效率也会打折扣，很多事情当面沟通是很简单的，在线沟通就免不了会变形。人不在当地，也会影响决策的准确性。 ”
为了出去，他们想了各种办法。
后来，他们放弃了“商务签” ，改为申请“TR旅游签” 。这是一种探亲访友的签证，需要在泰国的亲人、朋友邀请，还需要亲友出具房产等资质证明。在当地同事的协助下， 5月初， TR签证终于下来了。
面签、机票、疫苗、核酸都准备好了，最后还有“过关”这道卡。
“很多人都是最后被海关卡下来的， ”Daniel回忆，他们走的那天晚上，白云机场空荡荡的，有点“恍如隔世”的感觉，左右通道为数不多的人，都在被重重盘问，也有一些人最终没有过去。

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Daniel出发当天，空空荡荡的广州白云国际机场
过关那一刻， Daniel终于松了口气。
他说，这些年赤子城能够杀出重围，靠的主要就是“本地化”的能力，迟迟出不去的那段日子，他焦虑得睡都睡不踏实，生怕被竞争对手甩在身后，或者错过什么好的机会。
他举了个例子，去年泰国爆发疫情的时候，当地很多线下娱乐场所都关门了，一些娱乐业的工作者需要找线上的工作。他们公司需要主播，团队之前就多次尝试接触过这些人，疫情发生后，他们很快地去沟通，顺利吸纳了大批优质的主播来平台开播。
同时，因为疫情居家，泰国民众的线上交友和娱乐的需求也大幅增加，配合上市场和品牌方面的动作，他们迎来了一波大的用户增长。内容端和消费端的增长很快match起来，收入也迎来了一波爆发。
“如果我们前期没有在当地做好铺垫，或者疫情发生后没有及时去做好承接，可能都会错过这波机会。 ”Daniel说。
这次抵泰后， Daniel一天未歇，开始推进团队复盘会、公会约见、新办公室乔迁，以及原本在年初就应该举办的周年庆典……马不停蹄地忙碌了一周后， Daniel觉得“踏实”了。
在他看来，想做好一个市场，一定要到当地去，做“本地化” 。这也是他们公司的理念，所以不管多难，团队一直来的信念就是要出去。

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Daniel和泰国团队在一起
这两年，当人们谈起出海， “本地化”已经成为绕不开的关键词。在这些出海人身上，我们看到了这个词真正的涵义。
它不是空洞的理论或者抽象的概念，而是这些人身体力行在做的事。为了做好这件事，不管有多难，他们都义无反顾地走了出去。
未知的归期难的不只是“出去” ，还有“回来” 。疫情这两年，很多人出去的时候，并不知道什么时候能回来。
回想起去年4月离开柬埔寨的经历， Alice觉得自己非常幸运。
她走后，柬埔寨的疫情持续扩散，回国的航班陆续熔断，原本2000多的机票被炒到了9万一张，依然“一票难求” 。她的一位同事，在柬埔寨经历了四五个月的独自居家办公，最终才经由泰国回到国内。
“我们一直保持联系，我也一直在看她朋友圈，她说自己都要抑郁了” ， Alice说， “不过这还算是好的，还有一些朋友，直至今天依然没能回来。 ”