荣耀没钱开店开店没有钱 _小知识

随着电商时代的来临，不少传统线下手机品牌逐渐走到了线上，开启了线上线下“通吃”的局面。但传统线下品牌往“上”走的同时，线上互联网手机品牌也在往“下”走。所以相比于线上手机市场，线下手机市场的变化更大，新局面已经产生了。

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在过去的很多年里，OV在线下市场的优势是很大的，传统的线下手机厂商有自己的游戏规则，通常这些手机品牌都会通过快速开店来稳固自己的优势，然后通过国代、省代以及市代的级别来进行门店的细分，而各级经销商可以根据不同的等级拥有不同的拿货价格。
就以OV举例，如果经销商想要拿到OV的手机，那么就需要把自己的需求发送给上一级的代理商，而代理商就可以根据经销商的订货量来决定拿货价格。很显然，拿货越多价格越低利润就越高，毕竟OV手机的官方价格是确定的，所以经销商只能通过拿货价来绝对利润。这种经销方式在以前可能还能让经销商赚到钱，但现在，OV的优势已经不再了，今年关闭的OV线下门店就有不少。

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OV在线下市场遭遇到了华为荣耀和小米的追赶，华为系和小米存在一个很大的优势，那就是产品品类比较多，而且口碑更好。虽然华为遭遇到了断芯影响了手机业务的发展，但是独立后的荣耀还是很快恢复了过来。凭借着荣耀Magic3等新品的出色表现，荣耀在今年Q3季度的出货量已经回到了第三的位置。但荣耀布局线下市场也遇到了很大的困难，一个是没钱，一个是消费者不买单。

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在华为还没有卖掉荣耀之前，华为就因为被制裁的缘故暂停了线下开店的计划，所以荣耀虽然独立出来了，但是依然面临着“缺钱”的现状。而且在离开华为之后，荣耀明显有心冲击高端市场，但线下消费者对于荣耀的印象还停留在中低端，所以消费者不怎么买单。再加上荣耀手机依然有华为的影子，没有自己的个性和创新力，这也让荣耀很难吸引线下消费者的注意。而且线下的大部分荣耀经销商依然是华为和荣耀一起卖，所以荣耀虽然有心争夺线下手机市场的份额，但暂时没有太好的办法，所以OV线下市场竞争对手就剩小米了。

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不得不承认，小米确实给OV的线下发展带来了很大的压力，在卢伟冰宣布要布局线下市场之后，小米之家的开店速度快到惊人，不到一年的时间，小米之家就开了8000家店，平均每天就有27家店开业，小米之家全国总数已经突破了10000家，这可能是OV始料未及的。

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而且小米之家的运营模式也让OV倍感压力，OV的线下经销方式最终会导致末端的经销商无利可图，有限的利润经过一层一层的盘剥，也没剩下多少了。而且压货太多又有库存压力，一旦卖不出去，经销商就真的是“赔钱赚吆喝” 。反观小米，雷军一直在输出直营店的概念，和OV的分层经销方式不同，小米之家采用的是直销的方式，线下线下价格同步，这样做既可以打消消费者的疑虑，又能够消除经销商的存货压力，一举两得。

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【荣耀没钱开店开店没有钱】小米之家的开店速度和全新的运营模式，都给线下手机市场带来了新思路。但至于谁能成为线下手机市场的王者，答案还未可知。你觉得OV还能坐稳吗？你认为小米多久能完成超越呢？

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