人生的区别就在于八小时之外 _小知识

人生的区别就在于八小时之外。
工资是发给日常工作的人。
高薪是发给承担责任的人。
奖金是送给做出结果的人。
股权是发给能干忠诚的人。
荣誉是颁发给有理想抱负的人。
辞退信是给没结果还耍个性的人。
员工的离职原因林林总总，只有两点最真实：要么是钱没给到位，要么就是心受委屈了。
优秀的老板一定是一个会分钱，会授权的高手。
董明珠：“钱分好了，管理的一大半问题就解决了。”
大部分民营企业，都败在了老板不会分钱，分钱是一门学问，更是一门艺术。
下面看大佬们的企业是如何设计，快速打造铁军，提高积极能动性，打造狼性团队的激励薪酬。记住：不看数字，看思路，思路对了，请先收藏好，然后再结合自己企业情况设计薪酬。
一、【华为打造狼性团队】
固定的底薪+提成是慢性毒药，只会腐蚀员工的积极性，一定不可取，可以这么设计：
例如原来：底薪3000+提成6%
直接将原来的固定工资3000涨到5000，但分：
无责底薪3000，和考勤挂钩
有责底薪2000，和业绩挂钩，设计如下：
1、月度完成30万业绩提成6%，底薪5000
2、月度完成50万业绩提成8%，底薪7000
3、月度完成80万以上业绩，提成10%，底薪10000
如果连续两个月没有完成20万业绩考核，则进行绩效面谈，再完不成则淘汰。
同时加入冠军奖机制，拿月总业绩的1%奖励给第一名。
二、【董明珠招聘高薪高管】
新来的高管要求年薪60万，很多老板都是60万直接除以12个月，每个月5万而且没有考核。
那就给自己给公司挖了个坑，如果这个高管是水货，那你的60万就打水漂了。
怎么发才合理呢？
我们把60万分成固定部分24万和效益部分36万。
1、固定部分按4比6分成基本工资和效益工资。
2、基本工资：9.6万，即每月8千和考勤挂钩。
3、绩效工资：14.4万，即每月1.2万和绩效挂钩。
4、效益部分的36万分成3份：和年度、季度、月度目标挂钩。完成年度目标拿到12万，每完成一个季度目标拿到3万，每完成一个月度目标拿到1万，当月目标没有完成就没有。
5、超出目标部分：根据量本利平衡点可提成5%-10%
这样高管带领团队拼命完成任务，持续为公司创造价值，这样的高管不再是旱涝保收。
三、【阿里《金银铜牌工资制》】
马云把阿里销售提成分为三档：
1、月销售10万以上为金牌，提成15%；
2、月销售6万—10万为银牌，提成12%；
3、月销售6万以下为铜牌，提成9%，
看似很简单，其实不然，因为这个月的销售额决定下个月的提成比例。
比如：你这个月业绩10万，那下个月的提成比例才是15%，如果你下个月业绩是5万，那你的提成就是5万的15%，如果不想浪费这次金牌提成，那下个月就必须把业绩做的更高。
薪酬不对老板劳累，激励不对奖励白费！如果你想设计一套能激励人、留住人的薪酬体系，一定要多站在员工的角度去思考，基于人性！
但是，光靠薪酬体系是无法留住人的，优秀的企业更要有一套完善的管理制度：
1、组织架构系统：明确规划企业未来五年的战略发展
2、工作分析系统：明确各岗位的职责和目标，避免相互踢皮球。
3、薪酬管理系统：进行岗位价值评估设计出各岗位薪酬标准
4、绩效考核系统：建立各部门各岗位绩效考核指标
招聘管理系统：科学有效地选拔人才让企业招到最合适的人。
以上全套完善的管理落地资料，我都放在下方链接1000份电子版资料的【组织管理工具包】，各行业、各部门、各岗位都有，打开就能使用。
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【人生的区别就在于八小时之外】

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