【爱历史】销售总监：向顶级高手学习，聊销售话术！

话是敲门砖，销售话术需要我们长期锤炼。放心，朝这个目标发力，你销售一定会越做越好！
春秋末期，齐国和楚国都是大国。一天，楚王安排酒席招待晏子。正当他们吃得很高兴的时候，有两个武士押着一个囚犯，从堂下走过去。楚王看见了，问他们：“那个囚犯犯的什么罪？他是哪里人？”
武士回答说：“犯了盗窃罪，是齐国人。 ”
楚王笑嘻嘻地对晏子说：“齐国人怎么这样没出息，干这种事情？”
楚国的大臣们都得意扬扬地笑起来，他们以为这一下晏子可丢了脸了。哪知晏子面不改色，他站起来说：

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“大王难道不知道吗？橘树种在淮南，结的柑橘又大又甜。可是一种到淮北，就只能结又小又苦的枳，还不是因为水土不同吗？同样的道理，齐国人在齐国能安居乐业，一到楚国，就做起盗贼来了，也许是楚国的水土使人容易做盗贼吧！”
楚王听了，只好赔不是：“我原来想取笑大夫，没想到反被大夫取笑了。 ”

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从这以后，楚王不敢不尊重晏子了。
……
同理，我们做销售，很多时候，就是要化解客户的不友善，比方说报价问题，谁都知道，价格是最敏感的，没有搞清楚需求之前，盲目亮了自己的低牌，很容易丧失销售主动权，被客户当成乙方杀乙方的招数。所以此时一定要镇定，要善于机智幽默化解：

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“王总，呵呵呵，哇！我要是一报价，万一您说贵了，等下都不给我解释的机会，其实我们的价格在同行中很在竞争力的，服务过的客户有A公司、B公司、C公司，他们对我们的服务评价是：这公司挺有人情味的，这公司产品质量挺好的......哎！对了，王总，你的采购量是多少呢？”（咱们的话术一定要包含客户的利益！没有客户的利益，咱们是很容易被客户拒绝的！）
做销售，话术需要不断研究、不断锤炼，不可生搬硬套！
【【爱历史】销售总监：向顶级高手学习，聊销售话术！】做销售，一定要时刻掌握销售主动权！