余在书塘|仅用2年销售额达1000万，云南香格里拉男子创业卖家乡特产( 二 ) 云南迪庆藏族自治州香格里拉市

松茸在运输过程中容易出现挤压，安翁次程就想出了用纸将松茸垫起来、防止运输时晃动损坏松茸的办法。

文章图片
安翁次程的周到服务和良好信誉吸引了很多客户和他合作。 2018年松茸季的3个月，他的销售额达到600多万元！
二、一年四季都能赚钱
松茸生意一年只能做3个月时间，安翁次程又开发起其他的项目。

文章图片
羊肚菌
218年11月，他和人合伙在香格里拉市东旺乡建立了羊肚菌种植基地，羊肚菌收获的季节是每年3月和4月。
另外，当地有农户因为种的梨卖不出去打算砍掉梨树，安翁次程知道后就提出由他来收购，梨的收获季节是10月、11月，他收购了梨再加工成梨膏进行销售。
到了冬季，安翁次程还会收购、销售当地的松露。

文章图片
松露
春天卖羊肚菌，夏天卖松茸，秋天收购梨，冬天收购松露。一年四季，安翁次程都找到了赚钱的项目。
2019年，经他的手卖出了60吨松茸，再加上其他项目，公司这一年的总销售额达到了1000多万，和他合作的农户们也增加了收入！

文章图片
三、直播带货
2020年，受新冠肺炎疫情的影响，香格里拉的松茸市场受到了很大冲击。很多经销商担心松茸不好出手，缩减了收购量。可是安翁次程却准备收购120吨，相当于去年的收购量的2倍！
要收购这么多松茸，至少需要3百万的流动资金，分批次收购再投入。安翁次程手里的资金不够，他就贷款200万做流动资金。

文章图片
为什么行情不好还要增加收购量？因为松茸是农户们的主要经济来源，如果经销商们都缩减收购量，农户的收入肯定会降低，心软的安翁次程不忍心农户们失望。可是，收了这么多松茸怎么卖呢？安翁次程又增加了新的销售渠道——直播带货。

文章图片
直播带货
今年，一些做直播带货的人想要销售香格里拉的松茸，他们来到当地，想要去生长松茸的山林中做直播，但是因为人生地不熟，不敢贸然上山。
这时候，安翁次程再次发挥他的“桥梁”作用——他找到当地16户农户合作，请农户们带前来直播的客户去上山找松茸，客户们可以全程直播农户采松茸的过程。

文章图片
直播带货
直播带货时为了引流，通常会有一、两款价格较低的产品。安翁次程就推出了一款松茸体验装——一盒松茸总重258克，定价120元，里面大概有12朵松茸，能做出3、4份菜。物美价廉，松茸体验装在直播间卖得很火。

文章图片
松茸体验装
2020年8月底，安翁次程已经收购了45吨松茸，销售额达到了1000多万元。今年，他和当地1000多家农户达成了合作，为了达到他的销售目标，为了让当地农户们赚到钱，他还在继续努力！

文章图片
【余在书塘|仅用2年销售额达1000万，云南香格里拉男子创业卖家乡特产】松茸打包、发货