经济观察报|收入下降，徘徊在标品与非标的十字路口，信托理财师的“难关”：抢不到额度( 二 ) 经济观察报记者蔡越坤2020年下半年以来

上述北方一位信托机构的信托理财师对采访人员表示，下半年以来明显感到行业产品里发行遇冷，发行的数量较甚至下降一半左右，其中主要是“非标”类信托产品下降。
该理财师称，随着公司新发产品骤降，经常碰到要“抢额度”的状况，即使有客户想买产品，但是产品额度却被认购完。与此同时，销售压力也增加了不少，如果没有存量客户做支撑的理财经理，可能无法在行业里继续做下去。
另一位任职于西部地区的信托机构的理财师对采访人员表示，一方面，公司项目少了，风控严格了，整体额度变少了；另外，从需求来讲，也是两个极端，有些客户觉得信托比较稳妥，需求会更多；但是今年信托业爆雷增多的背景下，一些信托客户更加谨慎，需要花更多精力来向客户说明产品的安全性。
徐远也表示，未来“非标”类信托产品逐步下降是整个行业的趋势，对于以非标产品作为销售主要对象的理财经理会面临“僧多粥少”的局面，因此年底可能陆续有从业者转卖标品类产品，或者离开信托行业去公募机构等以标品类产品为主的金融机构中去。
竞争优势下降
除了信托行业新发产品数量骤降，信托经理们面临的另一个困境是，下半年以来，信托产品在理财产品中竞争优势在递减。
徐远表示，今年以来，伴随着整体金融市场的利率下行，信托产品的收益率也在下降。下半年以来，基本给到客户的收益率在7%左右，部分产品甚至在6%左右；而去年同期收益率基本在8%左右。
上述北方一位信托机构的信托理财师称，年初到现在明显信托产品的收益率至少整体下降了100个bp左右，偶尔个别收益率高的产品，会受到投资者的追捧。
以下半年数据为例，用益金融信托研究院数据统计， 7月信托收益率持续下滑，平均发行收益率为7.02% ，相比上月下降26bp；平均成立收益率为7.07% ，相比上月下降16bp 。进入8月份，集合信托平均预期收益率下滑趋势短期内难以逆转。从产品收益来看， 8月集合信托产品的平均收益率为6.81% ，环比下滑0.24个百分点。
用益金融信托研究院表示，目前集合信托产品的收益率处于持续下行的通道中，融资成本下行、融资类产品展业受限、标品信托比重增加等都是导致集合信托产品的平均预期收益持续下滑的重要影响因素。
另一方面，徐远认为，今年以来非标产品爆雷数量增多，包括安信信托与四川信托大量产品逾期，令部分投资信托产品的客户“望而却步” 。而且，监管也要求信托业打破刚性兑付，此前部分靠“信仰”购买产品的投资者也渐渐离场，去参与公募基金等标品化市场的投资。
徐远直言，近一年来接连两家信托机构因产品兑付问题陷入经营困境，不仅对信托产品投资者的信心打击比较大，对于行业从业者也有很深刻的影响。比如对于信托理财师而言，在推荐部分信托产品的时候可能需要对客户提示风险的工作也要做得非常充分，这样也造成了一些客户流失。
“非标转标”
9月10日，徐远对采访人员表示：“我也准备转行做标准化了。 ”他认为“非标转标”是未来信托业整体的发展趋势，非标的高光时刻已经远去。
上述北方一位信托机构的信托理财师也表示，对于未来的产品发行，可以预测的是随着非标类产品数量的降低，标准化的产品占比会越来越大。
回忆非标产品销售的高光时刻时，徐远表示， 2016年以前，信托产品基本还是刚性兑付的，发生逾期的非常少， 2014年左右一名信托理财师的佣金提成在1%-3%之间，而近一两年以来，佣金提成仅有0.1%-0.3% ，提成水平仅有此前的三分之一左右。今年随着产品销售数量下降，收入水平也有明显的下降。
而且，徐远称，近三年来， 2018年起监管要求逐渐压降通道类信托，今年以来开始压降融资类信托的规模，信托业监管日益趋严。而且伴随着信托行业产品爆雷数量频发，在佣金提成降低的同时，信托客户也越来越挑剔，没有此前那么顺利。