简单观察|新希望乳业是如何回答投资者的？，关于低温奶战略、外延并购等问题 9月

【简单观察|新希望乳业是如何回答投资者的？，关于低温奶战略、外延并购等问题】9月10日，新希望乳业发布了《新乳业：002946新乳业调研活动信息20200910》的公告。
错位竞争，坚持沁润式成长在本次活动上，调研人员率先提出了新乳业的产品选择、市场推广及低温奶战略等问题。
首先，要在区域配置完善的冷链闭环，不容许任何一个环节出错，所以低温品类门槛很高。第二，低温产品对奶源、渠道、管控等要求更高，需要企业下更大的功夫去运营和管理。第三，未来在品类方面还有结构性增长机会，规模做到一定程度后，往往是往细分化市场发展的，比如“唯品”高端鲜奶、“24小时”极致新鲜牛奶、无糖酸奶、高端酸奶、强功能酸奶等产品，在细分赛道里还有很大的成长空间。第四，要在区域市场提高占有率，低温不只是在一线城市，要往二三线市场渗透。 10年前新乳业选择的战略就是地方品牌联合发展，精耕地方品牌，把当地市场做深做透。第五，低温需要持续的创新迭代。新乳业重视创新，在大品类上思考，比如怎样用鲜奶创造更多的价值和延展。这么做的目的首先是提高鲜奶的价值，其次是更加贴合年轻人的需求。疫情之后新乳业做了几个产品的升级，比如“24小时” ，超低温杀菌，保留了更多的活性营养物质， 10倍免疫球蛋白和5倍乳铁蛋白，助力免疫力的提升。
此外，新乳业指出，目前公司低温品类的运营以直销为主，直销占比超过50% ，这对供应链是一个巨大的挑战。对零售商讲，产品保质期更短，周转频率更高，现金流非常好，占用资金的时间和额度也更少。
子公司拥有消费者信任、渠道、奶源等竞争优势十几年间对低温奶战略的支持，新乳业的成都华西品牌从曾经的2-3个亿规模做到现在近15个亿；昆明的公司从当初的1个亿做到了现在约12个亿的规模。它们是如何实现业绩快速增长的？有哪些竞争优势？
新乳业在本次活动中指出，首先低温产品的区域属性很明显，当地消费者对地方性品牌存在天然的情感；第二，新乳业把保质期压缩的到5-7天，甚至重点推货架期只有一天的产品，坚持差异化，保质期越短，产品品质越好；第三，低温管控要求更高，做的不好会有大量的退损，管控能力来源于长期的战略坚持和积累，来源于强大的信息系统和执行力，团队要有管控渠道的能力和经验；第四是渠道的差异。订奶上户渠道是核心壁垒渠道，新乳业会大力发展订奶上户业务；再有就是奶源壁垒，好的奶源是做高端低温产品必须的。