母婴行业观察|北上广这些“闷声发大财”的地方强势母婴连锁你知道几个？纵观母婴零售20多年发展史

纵观母婴零售20多年发展史，可用“风云变化、大浪淘沙”八个字概括。就目前来看，国内连锁母婴市场集中度仍旧较低，一边，全国性的母婴连锁企业不断进击，扩张地盘；另一边，区域强势连锁各自“占山为王” ，在牢牢抓住本土市场份额的同时，也开始不断地通过自身优势巩固自己的“地方王”地位。事实上，全国性连锁与区域连锁的这场看不见的对决早已悄然进行。
在多数人的认知里，只知道华东的爱婴室、华北的乐友、华南爱婴岛以及华东、西南的孩子王，然而，事实上，深耕本土的地方王众多，同一个省份或有多个市强势连锁，同一个市区或有多个县级乡镇强势连锁，全国25万多家母婴店盘根错节，而只有那些依托天时、地利、人和和服务本地化脱颖而出的母婴零售连锁才能被称之为“王” ，今天我们先从“北上广”说起。

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北京
乐友孕婴童：
作为最早一批母婴连锁的优秀代表，乐友的发展极具代表性。乐友孕婴童1999年起家于“线上” ，是中国母婴电商的“急先锋” 。 2001年，乐友第一家实体店在北京交道口诞生，至2005年4年的时间里，先后开出3家店，之后，乐友加快了扩张步伐。
从最早的新零售、全渠道、再到现在的智慧零售，乐友总能抓住最新鲜的东西，最早地去实践落地。目前乐友正创新地采用“网上商城+APP+连锁店”的“互联网+”全渠道的经营模式，为消费者提供一站式专业服务以及便捷舒适的购物体验。截止目前，乐友门店超700家，遍布全国150余个城市，网上商城注册会员数量超1500万。
丽家宝贝：
丽家宝贝是北京丽家丽婴婴童用品股份有限公司旗下零售品牌。自创立之初，丽家宝贝就始终坚持直营连锁的经营模式和区域深耕的开店策略，截至目前，丽家宝贝在北京、天津、河北、武汉、成都等地有百余家连锁直营店，在福建、杭州、山东等地有加盟店。
公开资料显示， 2003年丽家宝贝孕婴购物网站全线开通， 2004年开设首家小型实体母婴专卖店， 2005年开设中国首家一站式母婴专卖店， 2016年开始拓展全国连锁直营店， 2020年全渠道营销平台系统上线。此外，值得注意的是，丽家旗下自有品牌爱儿可（洗护日化）、OK.OU（童装）、贝爱其味（食品）都已发展成为独立品牌了，有的甚至销售上亿。
【母婴行业观察|北上广这些“闷声发大财”的地方强势母婴连锁你知道几个？】上海
爱婴室：
“母婴零售第一股”爱婴室成立于1997年5月，总部设在上海，主要辐射江浙沪及福建等华东地区，现已成为国内最大的母婴产品销售及提供母婴服务的机构之一。目前爱婴室的打法是结合线下门店、电子商务系统以及APP+公众号+B2C等多种渠道，以直营门店销售为主，同时持续优化线上销售平台，通过线上线下协同效应，围绕母婴家庭各阶段消费需求，提供高品质高附加值的商品和服务。
爱婴室2020年半年报显示，报告期内，公司实现营业收入109577.73万元，比上年同期下降7.07% ，归属于上市公司股东的净利润4411.15万元，比上年同期下降29.18% 。其中，门店销售收入95098.9万元，份额占比86.79% ，收入同比下降9.2%；电子商务销售5.948.97万元，份额占比5.43% ，收入同比增长87.91%；自有品牌商品销售8449.15万元，占商品销售的8.28% 。受疫情的持续影响，爱婴室对直营门店结构进行优化，实现新开门店8家，调整关闭门店18家，截至本报告期末，公司直营门店总数为287家。其中上海门店占比最大，上海仍然是爱婴室最重要的大本营。
孩子王：
作为母婴零售行业的标杆性企业，孩子王成立于2009年，截至目前，孩子王在全国范围内拥有400多家大型数字化全渠道门店，覆盖160多个省市，且全部开在ShoppingMall 。他们的门店不仅用来卖货，还是新家庭户外生活中心、儿童线下互动超级社区及商品与服务体验中心。此外，据招股书显示，报告期内，公司营业收入分别为523,510.23万元、667,065.16万元和824,250.92万元，业务规模持续快速增长，在国内母婴零售行业中位居前列。