房产中介|房产中介里的名校生( 四 ) 房产中介|中介|张琪

张琪说在她做中介的几年里，有几个已经成为了要好的朋友：“买房和卖房不是纯交易关系，它也有信任的成分在，客户需要的是能帮助他提供最佳解决方案的专业顾问。 ”
张琪更喜欢把目前的平台看作是房产咨询师，它需要很高的学历，至少本科毕业以上。从自身从业而言，每天与一群素质差不多的同事沟通交流也会感受比较高效和舒服。
在过往的三年时间里，她认为目前房地产经纪人主要分为三种：一种是依靠本土资源做销售；一种是靠专业化；还有一种更厉害，八面玲珑，非常会谈客户，只要客户想要投资，他就能看出你的需求潜力，会非常专业的帮你分析房产特点，定制你的房产购买方案，而这一种，正是张琪想成为那种人。
头部公司推动
高校毕业生，甚至来自于985、211的名校生进入到中介行业从事经纪人职业，在高鹏看来没什么不好理解：“这主要源于一线城市对人才的吸引。在这里本科生只是个起点，退回到三四线城市，学历也会得到适度放宽。 ”
普遍观点也将这一现象视为高考扩招后出现的必然趋势。直率的张琪是这一派观点的拥趸。她认为， “1999年高校实行大规模的扩招，每年新增毕业数量急剧增多。但经过20余年的发展，部分行业的发展速度以及对人才需求有限的，中国大学生已经不再像一二十年前广受欢迎。 ”“这也是认清现实后的选择。 ”张琪说道。
名校生入职是双向选择的结果，在毕业生就业意愿调整的背后，也有着行业头部公司主动推动的原因，这些头部公司希望用更优的人才结构带来一些行业深度的转型。 “统招本科生”已开始成为房产经纪人的最低准入门槛。
【房产中介|房产中介里的名校生】2019年11月，在一场链家成立十八周年的媒体会上，链家宣布进一步升级人才战略，从2020年起全面招收本科学历的经纪人，力争在2021年底将旗下十几万经纪人的本科率提升至51% 。
兰馨对经济观察报表示， 2017年链家尝试布局招收统招本科生，当时没有要求做到百分百水平。 2018年起，上海、北京等一线城市开始实行以大学统招本科学历作为进入企业的准入门槛。按照链家的数据，目前全国链家统招本科学历占比是44% ，上海则更高一些，统招本科占比已经达到了在62%；一些管培生项目也只针对985、211的应届毕业生。
为了吸引和留住这些高校人才，过去两年时间链家还大幅提升了应届生的薪资保障体系。据兰馨透露，在上海目前实行的应届生8000元×12个月的无责任底薪，背后的思考是，刚毕业的大学生初入职场，需要一些时间去学习和成长，链家愿意在这一年的时间之内投入大量的资源在他们身上。