首席品牌官|也一定会爱上这些广告，三得利30年广告最全回顾：即使你不喝茶( 五 ) 广告、包装、易拉宝

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第三阶段，也就是从2006年开始直到现在，三得利乌龙茶的重点就慢慢转移到“消脂健美”的功能上，无论是对健康、减脂有需求的“特定人物符号” ，还是范冰冰、张震这样的“中国明星符号” 。

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甚至2010年之后，它放弃中国符号，开始用日本明星和外国明星做代言。
三得利乌龙茶都在表达上进一步做减法，只有人与食物与茶之间的关系。画风贴近生活，也在拉近与消费者距离的同时增强了产品的普适性。

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一直以来，三得利都在根据企业不同阶段以及消费者的心理诉求，拿捏着更为准确的“能指”和“所指” 。
李思屈在《东方智慧与符号消费》书中曾经这样描述品牌与符号的关系：“品牌建设在本质上是一种符号学工程，是对一定的品牌价值进行编码、传送、控制、解码和再编码的符号加工和符号传播过程，这包括整个符号体系的创造、传播和再生环节。 ”
目的是把品牌体现的价值，尤其是品牌的核心价值提供给消费者，让消费者不仅消费物质形态的产品，同时也消费精神形态的品牌价值。所谓品牌价值，实际上也就是符号学三角形中所讲的’意义‘” 。
△三得利乌龙茶1984年-2011年的广告合辑视频
2·“异质感”形成“神秘感”
三得利还非常擅长“异质感”的感染力，怎么理解“异质感”？
就是人都喜欢“微妙的陌生感” ，三得利去看中国的农村、茶园、田野时，并没有带着一种“穷或富有”的视角，而是一种对原生真实生活质朴魅力的欣赏，是一种生活的质感，有一种美妙觉悟的独特刺激，这就是我们说的美学魅力。

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而且对于生活在都市的日本人来说，中国是茶的故乡，通过中国真实的风土和人物魅力的质感，表达品牌的地道的信任状，是具有天然直击人心的力量。
结婚、恋爱、武术、舞蹈等场景很日常很生活化，对于日本人来说，像是自己身边的点点滴滴，但也因时空、文化、行为习惯的差别，又在熟悉的东西里面有了那么丝丝的“神秘感” 。
就像了你去了一个陌生的城市，看到的人、天空、街道都会有这种奇妙的感觉，熟悉又陌生，它会让一件事物变得极为富有魅力，也更深刻。

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我们曾经总结过，一个成功的品牌应当是可视化的，也是充满矛盾的，可视度和矛盾度平衡的越好，品牌走的越远。 “可视度”用来解决“沟通力”的问题， “矛盾度”用来解决“吸引力”的问题。