探险者一号|顾客还是不想在这个价位买，销售应对技巧：好话说尽( 二 ) ：销售应对技巧：好话说尽

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2.优势分析法
顾客对商品的价格存有异议是在所难免的。而对于推销员来说，你该用什么办法去说服顾客心中的高价因素呢？这就是商品的优势为顾客带来的实际利益。比如，商品的使用价值优势、高效率优势、售后服务优势等，这些都能对顾客的心理产生影响。
3.化整为零分析法
面对顾客的价格异议，有时化整为零也是个很不错的常用方法。这种方法的目的，就是为顾客的价格铺设一个台阶，让顾客接受高价时有一个心理承受能力。比如，当你推销几万本书时，你可以把整体的价格进行细分，告诉顾客每本书才几十元，并让他看到书的印刷质量和纸张效果，这样顾客就会很快接受你的成交请求。

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关键提醒
推销员需要明白的是，商品因为自身的价值才有了它的价格，而价格的高低会影响到顾客的购买。怎么才能说服那些抗拒心理强的顾客购买呢？有一点是可以肯定的，顾客之所以抗拒商品，是因为内心深处有自己的一种对商品的理解，推销员需要做的就是猜透顾客的心思，把准顾客的脉络，然后灵活地有针对性地解开顾客心里对商品的心结，顾客自然就会购买了。