【游戏迷】3元瓶装水战场，让天下水厂卷起来？( 二 )

文章图片
图片来源：京东京东进口矿泉水榜
降价、再降价。
当瓶装水品牌们发现消费者对高价矿泉水“不买账” ，或是原有消费群增长见顶时，低价促销策略成为品牌的首选，从而迎合更大众层面的消费群体。
2、包装换新
品牌们都试图用新包装卷动瓶装水市场，营销切入点也带着各自的品牌基因。
凭借凉白开开拓出一条熟水新赛道的今麦郎，不久前的两版包装焕新，都紧扣“熟水更适合中国人”的宣传点。
先是为凉白开的PET瓶做了标签换新，其中用橙色字样突出“更适合中国人的体质”卖点。
又推出“十二时辰”高端玻璃瓶，把《清明上河图》印上了瓶身，利用熟水与画作的“烟火气”共通点，营销了一波国人的喝开水情怀。借用网友的话说，直接把凉白开“设计成了喝不起的样子” 。

文章图片
图片来源：今麦郎今麦郎凉白开新PET瓶、高端玻璃瓶
昆仑山一改原本的香槟酒瓶状，原本细长的瓶颈变得圆润，但仍保留了经典的红白配色，不过乍一看与经典的农夫山泉饮用天然水却有点相似。

文章图片
图片来源：昆仑山雪山矿泉水昆仑山新包装
元气森林的新版有矿“钻石瓶”包装，几乎卷出了设计公司的精神。是其自有团队“迭代了几百版标签设计”后完成的，瓶身设计从握感、减少水浪费等方面考虑，强调40°倾角、1毫米直径差异。
配色上，采用更体现质感的黑金，大字“石”也延续了元气森林产品一贯的超大汉字风格。

文章图片
图片来源：元气森林有矿新版钻石瓶
农夫山泉也继续沿用其“水源地纪录片”的经典营销方式。在母亲节推出「长白雪幼崽系列」便携口袋装，瓶身印上东北虎、赤狐幼崽，并发布《长白山的母亲们》纪录片，结合节日完成了一次借势营销。

文章图片
图片来源：农夫山泉长白雪幼崽系列矿泉水
3、再造“水”概念
瓶装水战，向来少不了概念之争。
中国瓶装水市场从“搬运工”到“烧水工” ，都是通过引入新概念，引导了消费市场的观念转变。
2000年前后，农夫山泉强调“天然水”的自然水源、弱碱性特征，并持续围绕水源地，做营销内容输出，从而实现了对1元纯净水的颠覆。
2016年起，今麦郎凉白开宣传“熟水更适合中国人” ，尝试利用中国独有的“喝开水”的传统认知，撬动消费者心智。

文章图片
图片来源：今麦郎今麦郎凉白开2020年版包装，宣传“更适合中国人的肠胃”
这些新概念都与水的健康联想相关，前者是主打天然水的弱碱性，后者是主打熟水更适合国人的体质。
如今，仅是天然矿泉水大类里，又诞生了不少细分品类。
农夫山泉的“长白雪”天然雪山矿泉水，水源来自长白山原始森林，主打偏硅酸型、“清冽微甜”口感。
元气森林有矿天然软矿泉水，号称自己是第一个做“软矿泉水”的品牌，水源地考量了水质、口感、软硬度标准，喝起来不会“喇”嗓子。
怡宝今年4月宣布首次发力高端矿泉水市场，推出的新品“露”天然矿泉水，则称灵感来源于露水，采用玻璃瓶包装，单瓶售价约为12.5元。不过从水源地来看，其来源同是华润怡宝旗下“加林山矿泉水”的水源地珠海市加林山。

文章图片
图片来源：怡宝怡宝“露”天然矿泉水
4、战略布局
相较于国内品牌，国外包装水巨头达能、雀巢行动得更早，先后调整在多个国家地区的饮用水业务，更加聚焦高端水品牌。
达能从2019年就陆续启动了低端瓶装水的停产或出售， 2020年出售了在中国发展30年之久的益力矿泉水。
雀巢先是将旗下的高端水品牌普娜（AcquaPanna）引入中国，后是将国内的优活、大山、云南山泉3个饮用水品牌打包出售。
这样一来，雀巢、达能在中国的水业务，就从低中端瓶装水剥离，从而完全集中在高端线。前者的3个国际水品牌（巴黎水、圣培露、普娜）均已进入中国，后者也只保留了依云、富维克等在内的进口水业务。