电子商务|大佬亲自下场带货，明星直播倒贴千万，电商直播背后的贴身肉搏快手视频|淘宝|抖音

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

互联网平台的一场混战就在六一八前拉开帷幕。巨大的流量与变现机会让各个平台围绕着直播带货，贴身肉搏；买家徘徊在各个直播间，寻求推荐与优惠；而商家也锚定直播间里的露出位，借以销售和宣传。
文 | 翟锦林秋铭徐晴
编辑 | 萧祷
运营 | 一凡
压力
辛巴再一次回到了直播间，带着30台免费宝马、100根免费金条，和1000瓶按原价1499元售卖的飞天茅台。
他是快手头部主播，去年，辛巴家族公布的官方销售额是133亿，被这片江湖视作“神话” 。 6月14日下午5点，辛巴坐在巨幅广告撑满的背景墙前，一改几十天来西装、领带、手表的企业家装束，换回了衬衫和长裤。开播1分钟后，他的直播间就已经点亮100w+的红星。
这是辛巴网传被快手“雪藏”51天后的回归。 4月24日暂时退网前，他与另一位头部主播散打哥的骂战从快手掀到微博，直至全网。风波中，辛巴还直接喊话快手， “我希望你们能把眼睛擦亮一点，我辛有志在大部分类目当中，可以调动整个国内的资源，请运用好我身上的本事和资源……”
辛巴的影响力确实容不得小觑，复出当晚，直播的总销售额是12.5亿，打破了直播行业单人单场的带货记录。
“快手内部一个朋友跟我说，辛巴一旦开播，会占据当晚15%的用户活跃度，同时段中小主播流量明显降低。 ”MCN机构点金手的CEO丰年说。他也补充，这个消息不一定确切，但可以说明辛巴在快手上的影响之大。
两组数字也可以证明，一组是比对辛巴家族的官方销售额是133亿，招商证券的研报称2019年快手直播电商的年销售额一共约为400至500亿。另外一组是2019年底，辛巴家族开庆功会，说2020营业额要达到1000个亿，相比快手的年GMV（成交总额）目标2500亿，意味着辛巴要占据平台2/5的营业额。
▲辛巴庆祝回归直播，楼下准备的福利汽车。图 / 辛巴辛选官方微博
正是因此，丰年认为，快手“雪藏”辛巴，是不满意他一家独大，也有人认为是从社会影响角度考虑——近年来辛巴和他的徒弟总是在冲突、纷争、封禁的循环中打转。而在六一八即将来临的时间点，让辛巴复出，丰年猜测是“抖音给的压力太大” 。
短视频领域，原本是抖音和快手盘踞一方，广告和直播分别是抖音和快手商业化变现的核心模块，但广告的毛利水平远高于直播。在日活、海外业务、广告收入都领先的情况下，抖音又在2020年发力做直播和电商，这更是让快手紧张。
成功邀请罗永浩常驻开直播，被视作抖音入局的第一步。
3月19日，自称“已经红了17年的老网红”罗永浩在微博宣布进军电商直播。当晚传言四起，罗永浩在小道消息中成了淘宝、抖音、快手的必争之地，快手旗下公众号“快手商业洞察”推送了一篇文章，标题是《罗永浩先森， 3亿老铁欢迎你加入电商直播》。