电子商务|大佬亲自下场带货，明星直播倒贴千万，电商直播背后的贴身肉搏( 二 ) 快手视频|淘宝|抖音

一周之后， 3月26日，罗永浩正式宣布抖音成为其独家直播带货平台。快手的热情随之消失，如今，那篇“欢迎”文章已被删除。
争抢罗永浩很符合抖音母公司字节跳动一向的打法。火星文化CEO李浩认为，字节跳动一旦确定了要做这件事，会很“凶猛” 。启明创投合伙人黄佩华说， “大的直播平台会先去观察学习其他人怎么做，高举高打，投入很多资源，比如抢头部的网红，这也是进入市场比较高效的方式。 ”
以往，抖音直播电商并不被看好，开美妆店的吴仪在去年5月开始尝试抖音，但她将其视作导流工具，把用户导去淘宝店铺完成购买， “因为新用户在抖音直播有购买的倾向，但会受阻于要填姓名地址” ，这一步就拦住了很多人。
不少抖音用户的消费行为，正是被网传花了6000万“抢”来的罗永浩培养出来。
4月1日第一场直播的时候，罗永浩还显得生疏，甚至因为报错品牌名，向观众深深鞠了一躬，头顶稀疏的头发被解读为中年人的吃力与不易。但最终数据显示，整场直播累计观看人数超4800万人，支付交易总额超1.1亿元， 5万支中性笔在抖音小店一秒售罄，罗永浩没亲自吃播的小龙虾也卖出了17万份……不少粉丝为了补上情怀，第一次完善了在抖音小店的个人信息。
▲罗永浩的首场直播备受关注，一个鞠躬都会被网友们细细分析解读。图 / 直播截图
截至六一八，罗永浩已经播了13场，越来越驾轻就熟，只是数据再也没有回到首场的巅峰期。以6月17日晚“老罗跨夜马拉松直播”为例，新抖数据显示，他的预估销售额只有2093.01万，累计观看人数还剩447万余人。
抖音的公域流量依赖算法分发，在当下需要大力发展带货主播的阶段，平台很难长期把流量都分配给某一个头部，而陈赫、薛之谦等明星相继入驻，也意味着倾斜的流量最终会被不同的头部主播分食。
还要照顾中腰部主播。 2020年以来，抖音大幅降低了带货直播的准入门槛， “抖音现在像级了2010、2012年的淘宝，百花齐放，每天都有财富神话。抖音上大量几千、几万粉丝的达人单场营业额有几十万，每天的带货前一百名都在更迭。 ”丰年说，相比之下， “现在淘宝店家的日子就比较难过，流量获取成本在提高，单店的GMV在降。 ”
薇娅和李佳琦吸引了外界巨大关注的同时，也成为淘内的天花板，不少中腰部淘宝主播正在策划“出淘” ，前淘宝直播部门员工杨方称，江湖有个说法，淘宝活不下去的主播去快手，快手活不下去的主播去抖音。
内容平台从主播入手，强势入局直播电商，淘宝也跟着调低开播标准，并欢迎其他平台红人“一键入驻” 。淘宝直播板块的公关负责人王民超称， 6月，每天都有差不多10000个主播入驻淘宝。
互联网平台的一场混战就在六一八前拉开帷幕。巨大的流量与变现机会让各个平台围绕着直播带货，贴身肉搏；买家徘徊在各个直播间，寻求推荐与优惠；而商家也锚定直播间里的露出位，借以销售和宣传。
乱象
“罗老师到我们这儿，一口气吃了五片半雪糕。 ”钟薛高电商负责人林东一直记得罗永浩的热情， “他看着特别喜欢（我们的产品），愿意跟我们合作，而且人家确实是一个自带流量的公众人物。 ”
不管对于主播还是平台，商家的进入是保证GMV的第一步。尤其对于平台，如果说邀请明星主播入驻还是吸引流量和变现的手段和噱头，那么依靠主播抢夺商家就像急需攻下的城池，成了直播电商的第二战场。
可对于商家而言，这还是难以跨出的一步。
一场分享会上，林东曾向品牌商提出一个问题：“各位都是做生鲜的，履约成本那么高（指物流必备干冰、冰块等），你们做过直播，谁赚钱？”
在座的都沉默了。