快手主播罗嘉：我为什么要在快手卖奢侈品？今年3月19日

今年3月19日，罗嘉在快手开启了直播带货首秀，卖的是阿玛尼男装。直播间上架的第一款商品是一件阿玛尼的经典短袖，本来预计最多能卖100件，结果库存的500多件瞬间卖光。当天直播销售金额超过100万。
快手主播罗嘉：我为什么要在快手卖奢侈品？■新人直播首秀就卖奢侈品而且卖的不错，创下了快手电商的新纪录。罗嘉也被打上了快手奢侈品一哥的标签，证明了在快手卖奢侈品的可行性。
首秀的成功坚定了罗嘉之前的判断，那就是老铁对于高客单价商品、奢侈品是有很强消费力的，只有之前并没有人来满足。
今年快手616品质购物节期间，罗嘉再次和知名奢侈品平台寺库合作，将LV、范思哲等奢侈品品牌搬入快手直播间，单场直播成交额破千万。

这个过程中，罗嘉卖的商品在不断升级，从最早几百块的衣服、到几万块的包包、再到十几万的手表，从轻奢到中奢升级到了重奢。
罗嘉也成为今年快手电商向品牌进化的一个缩影。就在罗嘉快手带货首秀的当月，快手电商联合商业化推出超级品牌日，开始大规模举行品牌专场。而在616期间，更是有京东的品牌商品和寺库的奢侈品接入快手电商。
如今，在快手购买品牌商品甚至奢侈品已经成为不少人的选择。寺库也在快手开设了官方账号开始常态化带货奢侈品。罗嘉也基于其前瞻性的判断与布局，成为快手电商品牌化浪潮里最大的受益者之一。
从娱乐主播到电商主播
成为快手专职主播之前，罗嘉做过服装生意，做到过服装店的区域店长，借由服装生意，罗嘉又开始做汽车俱乐部等线下行业。
2013年，受朋友影响，罗嘉在快手上传了一条自己骑机车的视频，没想到上了热门。见发展势头好，罗嘉开始拍日常工作和生活，主要走颜值路线。后来为增加内容的丰富性，罗嘉开始拉同事拍搞笑段子，在快手积累了200多万粉丝。
罗嘉成为快手上最早一批的娱乐主播。此后，因照料线下生意，罗嘉的短视频工作被搁置。到2018年初，随着线下生意进入正轨，罗嘉开始考虑继续做短视频。
正是在那时，罗嘉认识了思凯文化CEO吴永荣。吴永荣从2005年到2014年做过10年淘宝，孵化过淘女郎和直播网红。从2014年开始，吴永荣创立思凯文化，主做娱乐直播公会，旗下主播数量超过6万名。 2018年6月，随着快手等短视频平台开始测试直播卖货，吴永荣再次看到了机会，开始组建电商直播团队。

与思凯文化同处厦门的罗嘉成为吴永荣的招揽对象，很快两人达成合作，罗嘉成为思凯旗下电商主播。当被吴永荣问及要去哪个平台时，罗嘉毫不犹豫地说快手。我属于快手最早的一批达人，对快手有很深的感情，虽然有一段时间不玩了，但以前的粉丝都还在等我。
吴永荣自己也看好快手。吴永荣提到，思凯在很多娱乐直播平台都是头部机构，要做电商肯定要找有机会成为头部的平台。我们认为能做成电商直播的有两类平台，一类是有供应链的，像淘宝、拼多多。一类是有流量的，比如抖音快手，我们在这两类平台做选择，有供应链的我们选择了拼多多，有流量的选择了快手。
但吴永荣和罗嘉并没太快入局，而是先搭建自己的供应链和主播培训、运营团队，包括重新做账号，打造新的人设。在罗嘉看来，想要在电商领域脱颖而出，这是必须要做的基本功。直到2019年3月，罗嘉才开始在快手正式入局做电商。
首秀试水奢侈品，一发不可收拾
在确定卖什么时，罗嘉也有精准定位，以男装为主，比较符合我的人设。但男装领域比较复杂，没有品牌的服装在产品质量、售后上容易有问题，大品牌相对有保障，无论从质量还是售后。经过一段时间考察，罗嘉瞄准了奢侈品。