快手主播罗嘉：我为什么要在快手卖奢侈品？( 二 ) 今年3月19日

在市场调研中，罗嘉发现奢侈品在国内的需求量很大，尽管许多人觉得快手只能卖便宜的东西，但罗嘉认为，只是还没有人在快手挖掘奢侈品领域的商机。在罗嘉之前，快手上还没有主播专注做大牌奢侈品，罗嘉想在快手开辟奢侈品赛道。
接下来的问题是供应链。在联系上电商供应链公司优尼康之后，罗嘉说了自己想要在快手卖奢侈品的想法。我给他们看了快手卖货的数据，服装领域尤其是男装，在快手的销量非常好。最后，罗嘉与优尼康达成合作，解决了供应链问题。
今年3月快手第一次开播前，罗嘉也做足了准备，直播间选在奥莱。我们决定首场卖阿玛尼男装，同时也做了很多预热，拍了宣发视频。在定价上，罗嘉直播间阿玛尼服装的价格是专柜价的3-5折。罗嘉提到，奢侈品价格很透明，以折扣的形式去做，能给用户带来很大优惠，让老铁能用平价购买自己心仪的奢侈品。

最终结果出乎意料，印证了罗嘉对于快手用户消费力的判断。首秀成功后，罗嘉后续的奢侈品带货金额也一路走高，并迎来更多供货方和奢侈品品牌经销商的合作。很多商场负责人也开始找到罗嘉，邀请他到商场奢侈品专柜现场直播。
直播的同时，罗嘉也保持短视频的更新。短视频主要以讲解奢侈品相关知识为主，让更多人了解奢侈品，以吸引更多消费群体。专业的讲解和卖奢侈品的定位也为罗嘉吸引了一批新粉丝，其中很多新增购买用户都来自一二线城市。
目前，罗嘉在快手已经拥有300万粉丝，成为快手电商在奢侈品品类的一个标杆案例。后续罗嘉将在男装的基础上增加新的品类，比如珠宝、首饰、手表、护肤品等，但都会以奢侈品品牌为主。
吴永荣所在的思凯文化也计划以罗嘉模式批量复制新主播，最快会在8月推出新主播。在吴永荣看来，罗嘉是可以复制的，这需要品牌、机构、平台三者达成共识。罗嘉是我们机构推出来的第一个案例，我们撮合了品牌商和达人，做出了第一个案例。没有非常好，但也不算差，我认为罗嘉至少是一个好的开始。
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责任编辑：kj005