【爱历史】三顾茅庐：诸葛亮是怎么把自己IP炒红的？

专栏作家：朱金科，中国战略策划专家，著有战略品牌营销专著《打赢品牌仗》
文字校对：王铁担
美术设计：李妙章
文章字数：5000-15000字
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写在前面
我们都听到过类似的话：“只要是金子，总会发光的。 ”这句话出自德国大哲学家尼采，他的原话是这样的：“是金子，埋在哪儿都会发光。 ”
我们从中得到了暗示，加上自己的脑补，就变成了“只要自己是人才，终究会飞黄腾达，到达自己应该在的位置” 。
可事实真的是这样吗？如果将金子比喻成人才，人才自己能发光吗？大多数情况下不能，人才要发光，需要有特定的环境和场合，也关系到平台和机遇。
壹、会叫的千里马，伯乐早发现
这就是为什么人们会有“千里马常有，但伯乐不常有”的感慨。在没有遇到伯乐的时候，如果千里马其貌不扬，那么或许就没有被相中的机会了。
在职场上，我们有能力、有才华是好事情，可也要匹配相应的资源、平台，或者有贵人相助，这样或许才有一飞冲天的机会。
所以， “金子”要做的是巧妙地展示自己，更大程度地曝光自己，让更多人知道和关注自己。
另外，就算你能力出众，是被埋没的金子，但在公司里，决定你的职位、薪水和工作职能的是你的上司，是老板。而他们未必就会看重你。他们也许会留住你，你也愿意留下，可这不代表你能发光。
聪明的“金子”会想方设法找到光源，把自己照得金光闪闪的，这样才能吸引别人的目光。我们不能依靠盲目的毛遂自荐让自己脱颖而出，在缺乏像样的背景和金字招牌的时候，自荐是不具备说服力的。
三国时，诸葛亮声名赫赫，辅佐刘备定蜀汉江山，他是金子吗？当然是。那么他是如何发光的呢？

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难道是因为他有才能、有学识，像个大灯泡一样，几千里之外的人都能看得到他？事实并非如此。古代通信不发达，要让众人关注，就一定要巧妙地行销自己，把名声打出去。
贰、诸葛孔明，原来你是这样的营销大师！
在个人品牌营销这件事上，诸葛亮是怎么做的呢？写文章？写诗？到处投简历？都不是。
他采取了另一条路：隐居。因为在那个时代，大人物都有一种观念，就是真正的人才都是隐居的，俗人才会在外谋事。诸葛亮没有资历和人脉，也没有名声，隐居有什么意义呢？
大家都没听说过他，也不认识他，隐居岂不是更加没人知道他了？孔明先生可没这么傻，他有一整套“个人IP”的打造方式。他的手法可是一环扣一环的，这第一手段就是「炒作」！
怎么“炒作”呢？他整天在人前高声吟唱《梁父吟》。大家或许要问《梁父吟》是什么？其实这是给死人送葬时唱的歌，差不多是一路归西、一路走好的意思。
诸葛亮一天到晚唱这种不吉利的歌，别人怎么想？加上诸葛亮故意时而疯癫，时而正常，大家都觉得他精神分裂。慢慢地，外地人都知道这里有个人很奇怪，大家好奇得要命，都想来亲眼见见诸葛亮。
结果，外地人都竞相前来，想看看诸葛亮究竟是个什么样的“神奇动物” 。没想到一见面、一聊天，发现诸葛亮很正常，不仅没毛病，而且思维清晰、才华横溢，分析时局一套一套的，非常了不起，绝对是青年才俊。

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他平时还喜欢自比管仲、乐毅，看来并不夸张，他是有真才实学的。借着这一套组合拳打起来，果然得到了意想不到的效果。诸葛亮由此结识了徐庶、庞统、马良这些同样有才华的年轻人，扩展了他的人脉圈。
这样做还不够，靠几个年轻人相互吹捧，大人物未必会知道他。怎么办呢？诸葛亮还有第二手段，就是架构平台。
叁、高人指路，不如贵人铺路
史书上记载，诸葛亮妻子貌丑，但是他妻子是当地名士黄承彦的女儿。通过这次联姻，诸葛亮得到了黄承彦在襄阳的人脉，可以跟其他名士相互论交。黄承彦还有另外一个重要身份，就是蔡瑁的妹夫。
蔡瑁协助刘表平定荆州，是刘表的军师和智囊，位高权重，俨然一方诸侯。而刘表本身就是皇族，东汉末年被朝廷封为镇南将军，可谓独霸一方。镇南将军在那个时候是什么地位，可能大家还不理解。我举个例子，曹操当时的官职是镇东将军，跟刘表平级。