「启蒙教育」成巨头「斗兽场」：单个试听用户成本最高破千元

而到了今年，最短的开课周期缩短到了一周内，盒子基本都能做到 3 日内送达。甚至有些品牌会使用京东的物流体系来配送盒子，做到次日送达。
在所有大厂一起投放、课程数量“溢出”的情况下，用户的选择越多、等待开课的耐心就越少，越需要把试课门槛拉低，尽早体验到课程，提升转化率。
转化率是所有教育公司的生命线，也会是这场启蒙之战难以为继的根本原因。
即使牌桌上的每一家大厂都有足够深的口袋，但从目前各家的投放策略及转化率来看，在“获客即亏损”这个前提下，这种自杀式的获客没有谁家能撑多久。因为雪球滚的越大，内伤越重。
一位教育公司的市场负责人帮 36氪算了笔帐：“启蒙产品普遍客单价在 2000 - 2600 之间，目前行业里 49 元试听课转化率最高在 15%，最低会低到 6% 。我们就按照最高 15% 来算， 2 千多块钱客单价的产品，能接受的 leads 上限也就是 300 块。 ”
但实际上平均 49 元的 leads 价格已经在 800 左右了，折算上并不可观的转化率，这是个天价的获客成本。同时这些新入场的公司没有足够大的用户基数来做转介绍、无法帮他们把平均获客成本拉低。
没人能长期接受这种亏损，即使是头条也不行。我们以 20 亿预算为前提，即使从 4 月上线投到今年的 12 月底每天都投放，瓜瓜龙每天可用的投放额度在 800 万；而实际上，目前瓜瓜龙每日的投放量不超过 200 万。
在这场启蒙之仗里，最精彩的地方不在于各家的进攻和反攻策略。而是在于，在去年浓墨重彩的网校之战时，很多人都以为这是在线教育“最后平台型机会” ，所以各家都拼命做网校。而在一年之后的夏天，启蒙赛道的机会被验证后，成了另一个巨头都想抓住的风口。
创新总在继续。当创新被市场验证为真之际，创新者自然会享受到红利；但在它被验证之前，创新者往往背负的是质疑，这种质疑来自于你的模式「反主流」，大家会问“你为什么和别人不一样？”能背负这种质疑、持续创新并进化的公司，总会等到他的风口。

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