人民网本地站|直播带货：镜头前的消费力镜头后的产业链( 三 ) 为了完善直播生态链

事实上，陈兰就是“转型”的主播，而在这之前她主要的工作内容并不需要连“线” 。而当前陈兰的状态——周一到周五线下工作之外即选品熟悉，周六周日直播两次，共5个小时左右，每次推销产品在15款左右。陈兰告诉采访人员， “在直播电商领域，主播只是前台的一部分，后台还包括拍摄、设计、选品、文案等团队，是一项系统性的工作，而公司现有的主播基本全都是员工‘转型’ 。 ”
凭借长期以来积累的粉丝信任，再以社交化、娱乐化的内容方式将产品推广出去，是对当前粉丝流量变现的最直接手段。当天下午6点，陈兰匆匆从成都双流综保区赶往蛟龙港海滨城，这是她当天的直播地所在。 “今天展示的产品依然是来自省内市州的特色产品，有些是因为疫情产品滞销造成大量囤积，有些则是希望借力网络直播能够打开销路，我今天的任务就是在直播中向‘粉丝’推介它们。 ”
交谈之外，陈兰也说起了自己的想法，四川特色产品众多，从不担心“竞争力” ，而巨大的消费市场，还能让直播做起“往返”生意，即将特色川货卖出去，再将国外的商品进口内销。
价格比拼之外
更应挖掘地方特色
直播电商为何如此具有吸引力？《2020淘宝直播新经济报告》显示， 2020年2月淘宝直播新开播商家数量环比1月增长冲破719% 。艾媒咨询报告显示， 2020年在线直播用户规模将增至5.26亿人，直播电商销售规模将达9160亿元，约占中国网络零售规模的8.7% 。
而经过探索，一头连着田间地头、一头连着数以亿计的消费市场，直播电商的“功力”已经得到了验证。 “以地上摆放的‘阿坝州金山玫瑰轻龄水’为例，因疫情滞销超过1.2万瓶，通过陈兰等主播的两场直播就订出超过8000瓶，同时来自消费的反馈信息，还让生产商及时地掌握了市场的第一手信息，推出了定制款产品。 ”
作为四川自贸区妇女之家负责人，在温茜看来， “这一次的直播电商，产业链更长，对企业的考验更严格。 ”
以和省内市州之间的合作来看，温茜直言，电商直播是系统性的工作，也对完整的产业链有着很高的要求，首当其冲的则是产品供应。 “川内如女鞋、服装、丝绸以及特色农产品等众多，同时，我们供应链公司则将‘一带一路’沿线国家地区的超5000种产品带回成都，供给自然不是问题，这对做直播所需的供应链和控制价格成本是非常好的。 ”除此之外，人才、物流等都是直播“大卖”的竞争因素所在。温茜就强调，直播产业链的每一环都需要人才，如拍摄、语言、设计等等，再者就是物流，这是在电商产业链的后端，也是电商和线下消费的比拼中最难突破的时间差。
在采访中，温茜也曾多次强调， “直播电商现状更多是比价格，但未来除了低价因素外，直播内容、产品特色、主播人设、供应链严选也是非常重要的因素，还要更多挖掘地方特色，形成差异化招牌显然还有很多事情可以做。 ”
为此，在温茜的介绍下，采访人员也慢慢了解她对于“直播+”的想法，即直播电商+特色产业，就是围绕市州女性优势产业，重点集聚女鞋、服装、丝绸等行业，打造“小而美”的精品网络品牌；直播电商+县域经济则围绕县域川粮、川肉制品、川果、川竹等特色优势主业，积极开展“田间地头”直播，建设“农村电子商务+直播” 。再者就是直播电商+精准扶贫，鼓励贫困地区立足优势电子商务化产品，推进“直播+扶贫+产业”模式，利用短视频推荐扶贫产品、直播进行扶贫带货、平台培训返乡创业，实现“造血式扶贫” 。
其次，直播电商+反向定制就是采用“订单市场”进行反向定制，通过直播达人、培训，预定市场需求，挖掘市场潜力，针对文创、居家灵活就业手工制品、农村合作社时令产品等，探索开展“流量+个性定制+品牌化”直播带货业务。温茜坦言， “从供给到输出，中间环节不胜枚举，但看得到，目前布局城市大都具有电商发展的基础和资源，电商直播已然不仅仅是企业的竞争，更是城市间的博弈。 ”