吴晓波频道|吴晓波：多卖了三五罐我的第二场“新国货首发”是试图完成一

我的第二场“新国货首发”是试图完成一次小小的微创新：在公域流量的平台上，通过驱动品牌商的私域流量运营，打出一套公私域结合、流量共享、引导销售的新模式。
【吴晓波频道|吴晓波：多卖了三五罐】文/吴晓波
写完那篇《十五罐》后， 7月中，我去参加上海交大的一个企业家论坛，现场来了1600多人，很多人见到我都特别热情，只是神情跟以往不同，有点怪怪的。
在演讲的时候，我刚一说到直播，全场就都开心地笑了起来，好像一个包袱终于被抖了出来。我从台上往下看，人人满脸都是牙。
我问大家：“我该不该做下一场直播？”
“该！”声音从来没有那么整齐洪亮过。
这就是中国的人情世故，看热闹的从来不嫌事大。
第二场的选品名单出来后，莫可的脸拉得有点长。
TATA木门、奥普凉霸、零跑汽车、创维电视、太给火腿、编程猫、TOMIC特美刻杯、吴晓波频道超级会员。最便宜的保温杯也要299元，最贵的是6万多的新能源车。另外，还有“夜市一条街解决方案” ， 220万元，定金也要1万元。
在直播主管莫可看来，我们这是寻死的节奏。
其实，我写过《大败局》，对商道的残酷和势利并不陌生。自古逆战，兵行险棋，不去寻死，无法觅活。
直播带货成为一条清晰赛道，到今天，才不过一年而已，但是已成为2020年最值得探索的新零售模式，几乎所有的消费品企业都被卷入。然而，时至当下，出现了两个特别显著的特点：
一是“薇娅-李佳琦”模式统治市场，直播的呈现方式非常明快单一。其造成的结果是，强者恒强，几个头部直播网红抢占了公域流量的绝大部分。整个直播行业成了一个头大肢弱的“大头娃娃” 。
二是可售的直播商品以女装、美妆和食品为主，单价都在百元上下。那些对直播跃跃欲试的家电、家居、汽车、教育及金融理财产品，找不到合适的播主和模式。
像我这样的财经作家，偶尔下场做几场直播，玩票也就罢了，如果想有个结果，当然不可能去复制另外一个薇娅或李佳琦。现在想来， 6月29日的“十五罐”事件，还是我对这个行业的理解实在太浅薄了。
其实，在今年的直播产业中，还有另外一股势力，那就是在私域流量中寻求突破的品牌商们。
我最早接触到的案例是高端床垫品牌慕思。
当疫情袭来，慕思团队从2月1日开始，立即筹划应变策略。 21个部门开了100多次线上会议。然后用7天时间，从无实践经验、无运营账号、无直播网红做起，组建97个微信团队，发动4000多家门店的1万余名员工直接参与一线营销。
通过多场直播，慕思砍下15万个订单，营收过10亿元，超过去年同期的销售业绩。
另外一个更广为人知的案例是空调企业格力。
在第一场意外翻车之后，董明珠及时调整战略，发动全国的经销商体系，以直播为驱动点，完成“蓄客-拉新-直播”和线下或线上成交的交易闭环。根据格力公布的数据，通过董明珠5场直播已实现累计销售额178亿元，占到了上半年销售规模的四分之一左右。
我第二场“新国货首发”是试图完成一次小小的微创新：
有没有可能，在公域流量的平台上——淘宝直播，通过驱动品牌商的私域流量运营，打出一套公私域结合、流量共享、引导销售的新模式。

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第二场“新国货首发”直播现场
如果跑不通，大不了再写一篇《十五罐》，打脸三百下。
第一个鼓励我的，是创维电视的董事长王志国。
在6月29日的首场直播后，这位技术男给我发了一条微信：“我一直思考如何高端线上突围。事实上，如果要销量，那就是熟知的商品在直播里半价就一定非常畅销，不买白不买。但这些均是透支。能真的在线上找到一种好的表达手法，把好货推出去才是王道。这条路有很多艰辛，但值得探索。 ”