吴晓波频道|吴晓波：多卖了三五罐( 二 ) 我的第二场“新国货首发”是试图完成一

正是这些跟我一样坐困愁城的企业家们给了我些许的勇气。
8月4日进行的第二场“新国货首发” ，主讲商品大幅减少，从上一场的26款锐减到9款，不以价格或品类为入选标准，而以我是否熟悉、愿意推荐为唯一指标。为了了解零跑汽车，我专门去了它在金华的智能化工厂。

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因为推荐商品的减少，使得直播时的介绍和互动时间可以从3-5分钟增加到15-20分钟，观众对“复杂商品”的了解度大大提升。这一次的直播呈现，也大胆地改成了小剧场和横屏模式，我仿佛回到了熟悉的课堂和年终秀舞台上。
为了增强直播观众的参与和停留时长，莫可团队脑洞大开，安排了十多款、总共一万份的一元秒杀品，其中包括钟薛高、贝润面膜、三谷进化论洗发水、梦洁除菌被等网红商品。这些流量款每隔20分钟秒杀一次，使得场观人数超过860万，在当日淘宝直播上名列第二。
更重要的，当然是与几家入选品牌商在私域流量的深度合作。其中，最积极、效果也最好的是TATA木门。

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TATA木门创始人吴晨曦
7月22日， TATA把全国的十二个大区总经理召集到北京总部，发动全国1189个城市的经销商体系共同蓄客，参与“新国货首发” 。在第三方公司优品优居的技术和运营支持下， TATA对2219家门店、3695名经销商和员工，进行了云网统一培训，拟定了导流、互动、激活、裂变等多层次的社群化运作。用董事长纵瑞原的话说，这次参与“新国货首发”直播，是企业在营销组织能力提升上的一次“铁人拉练” 。
8月4日当晚， TATA的另外一个创始人吴晨曦第一次进直播间，引流10.37万潜在用户进淘宝直播收看，私域和公域流量集体发酵，期间共产生订单26158件， TATA天猫店铺访问新增10.3万人，预计整场活动带动销售金额3.92亿元。
上直播前两天，吴晨曦应该很忐忑，他发了一条微信朋友圈：
“晓波老师帮TATA木门网络带货，为了不再写检讨，他拉我一起直播，这是我的第一次，希望大家给个面子，我一定放最大的优惠，因为我也不想写检讨。 ”
一分钟后，下面跟出了一条评论：“我也一起，不写检讨。 ”
跟帖的是同样忐忑的、后来也进了直播间的奥普总裁吴兴杰。

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奥普总裁吴兴杰
面对如此陌生、甚至可能让人脸面扫地的直播间，这些企业家同学还是勇敢地走了进来。当然，靠互相打气、给面子或放优惠，其实解决不了问题。最后靠的也许还是一次次的试错。
第二次的“新国货首发”多卖了三五罐，算不得成功不成功，它首先得到了淘宝直播、天猫国潮的流量支持；其次，是参播品牌共同努力的结果。两场直播，辛苦不足与外人道，憋屈就当做荔枝吃，不过，它还是让我对这个崭新的领域有了一些新的认知：
其一，万物皆可播，人人皆能播，赛道清晰，前途可为；
其二，对品牌而言，参与直播是在视频爆发时期，获得低成本流量的最佳手段之一，脉冲式销量所带来的最大价值不是直播间的销售额，而是这一批用户的持续复购，它最终考验的还是商品的品质——品质为王的真理，万世不变；
其三，对高价格的“复杂商品”而言，公私域流量的整合运营也许是一个可以探索的新方向，它对企业的组织能力重构是一次不小的考验。这一能力的形成，可以将线上与线下、私域与公域的流量打通，让直播成为常规性营销活动的聚合兴奋点。