读后感|《鬼谷子》之外另一本必须了解的纵横谋略典籍( 三 ) 在中国历史上

这例子很精彩，所讲述的内容值得转述：
苏秦在拜别他的恩师鬼谷子之后，回到阔别多年的穷困家中，或许被认为学有所成而将会有出息，所以，他受到父母、嫂子和妻子的盛情欢迎。可是，当苏秦以自强自重、富国强兵的大道理游说周显王时，周显王却认为苏秦所说的空疏无用、不切实际，苏秦只好无功而返。游说失败后的苏秦变卖财产，想去秦国游说，但家里人怀疑他的能力，开始反对；苏秦坚持去游说新掌权的秦惠文王，通过历史政治实例和当时战争形势来游说秦王，为秦王描绘了一幅兼并诸侯列国、吞占周王室、称霸天下的宏伟蓝图，可是，秦惠文王虽被苏秦滔滔不绝的劝说唤起称霸雄心，但却认为要采用苏秦的策略时机未到，所以，并没有重用苏秦。苏秦不死心，又编录了一本历史上攻战取胜、霸夺天下的书献给秦王，但秦王犹豫不决，加上秦国高官对苏秦的嫉妒，苏秦的游说又失败了，得不到秦王的重用。于是，苏秦狼狈地返回。
此时，史书描绘了苏秦的狼狈相：皮袄破了，腿上打着裹脚，脚穿着草鞋，挑着旧行囊，背着破书，容形枯槁，神色憔悴，脸色黑黄，显得失意疲惫。回到家里，正在织布的妻子不理他，父母不和他说话，嫂子不给他饭吃，对着薄情的一幕，苏秦悲叹地说“失意了，妻子不把我当丈夫，嫂子不把我当小叔子，父母不把我当儿子。这都是我的罪过。 ”（参见《战国策》之《秦策一·苏秦始将连横说秦》）
还好，苏秦没有消沉，据说他发奋苦读姜太公的《阴符》，参透其中精妙，揣摩演练游说之辞。他转向东方游说六国。这回成功了，赵国君王在宫门外迎接他，密谈之后，封他为武安君，并授以相印。于是，苏秦的地位和神态全变了，史书记载：
有兵车百辆，锦绣千束，白璧百双，黄金数万，跟着苏秦后面，他到各国约谈合纵大计，拆散连横，以此来抑制强秦。苏秦赵国拜相，秦国不敢出兵函谷关，当时天下众人，威武的诸侯，掌权的谋臣，都要听命于苏秦来决策。
苏秦也很了不起，有他的绝招：
他不费一斗军粮，不征一个士卒，不派一员大将，不坏一把弓，不损一支箭，就能使诸侯和睦相处，亲密胜于兄弟。真可谓是：贤能的人当政，天下顺服；能人得到重用，天下顺从。（参见《战国策》之《秦策一·苏秦始将连横说秦》）
苏秦有一个住陋巷、掘墙当门的穷困潦倒的人，摇身成了乘坐豪华战车，骑高头战马，游历天下的显赫人物，他在各诸侯国的朝廷上游说君王，使君王左右亲信不敢开口，天下无人能敌。
更明显的是，当苏秦要游说楚威王，路过洛阳，父母得知，赶紧整理房间，清扫道路，顾乐队，备酒宴，出城三十里远迎。妻子敬畏得不敢抬头看，只能侧眼偷观他的威仪，侧耳听他说话，嫂子跪在地上不敢起来，像蛇匍伏在地上爬，叩头谢罪。苏秦问：“嫂子以前待我那样傲慢不逊，而现在又如此卑贱下作呢？”他嫂子回答：“因为你现在地位尊贵、财多富裕。 ”苏秦感叹地说：“唉！一个人穷困潦倒时，父母都不将他当儿子，而一旦富贵显赫，亲戚朋友都感到畏惧。人生在世，权势和富贵，是千万不能忽视的！”（参见《战国策》之《赵策二·苏秦从燕之赵》）
这非常典型地反映了战国的重利轻义的观点，苏秦的至亲家人，对穷富卑尊的苏秦，态度完全不同。苏秦本人，也不讲任何信用，不遵任何的礼义，游说秦王不成，毫不犹豫地改换门庭，转为游说六国反秦，而目的在于金玉锦绣、卿相尊位，追逐的目标是权势和富贵。