Bianews|90后女孩大璇只用了5个月，快手店铺成交额从100万到4000万鞭牛士报道“90后石家庄女孩大璇

鞭牛士报道“90后石家庄女孩大璇，一年卖了一千多万件衣服。 ”这个在快手获得近5000万播放量的短视频，并不只是个段子。
从2019年3月正式进入快手，休闲服装主播“大璇时尚搭配”仅用一年，便使得日销量从0单涨到10万单， 2020年宠粉节更是两天获得100万订单量。
从工厂实体批发转型快手电商，依靠多年源头生意经验缩短流通环节，得益于“砍掉中间商”的销售模式，大璇家的快手电商之路畅通无阻。
有备而来：从实体批发转战线上，反季订做抢占先机
在做电商前，大璇和老公李腾勇做实体批发生意，拥有超过60个批发点。夫妻二人在位于距石家庄一百公里左右的郊区县城，经营一家两百人以上规模的自主工厂，覆盖的批发客户涵盖华北大部分地区。
凭着从父母辈借鉴的休闲服装批发经验，李腾勇的生意做得有声有色。以17岁-35岁年龄段为主定位，较大的尺码和年龄跨度，也为他们的品牌“张大璇”带来更广泛的消费群体。
【Bianews|90后女孩大璇只用了5个月，快手店铺成交额从100万到4000万】常年做源头生意，李腾勇夫妇也摸索出一套“反季订做”的独特生产模式， “我们设计师和面料都是反季订做，在冬天的时候就已经做好了春天的面料，春天直接做成衣。 ”在节省成本的同时，也提高自家服装在换季市场中的速度，抢占先机。
早在2018年，李腾勇就已发现快手电商是个销量惊人的新兴市场，但当时的重心仍在线下。直到年底，在冬装退市，正研发春装的阶段里，李腾勇抱着试试的心态，用一批特别好的面料，做了一批物美价廉的卫衣， “一开始可能一天卖十几件、二十件，后来一天一二百件，顾客们收到之后反映特别好，就从那个时候转到快手来的。 “
2019年3月，李腾勇夫妇正式尝试快手，在实体和电商上的精力各占一半，原计划用两年时间完成从实体到线上的转型。短短五个月，粉丝涨了近30万，而月营业额也从最初的100万到疫情前的4000万左右。
疫情对于李腾勇夫妇是个契机，也让他们决定加速全面转向快手电商。由于有自己的工厂，去年冬天大璇家的工厂就开始备货春装和夏装。在“女神节”春款上新活动中，大璇卖出了18万单的夏装。同期其他主播大多还在卖春装，这让大璇抢占了先机。 “女神节两天成交额1070万，比之前翻了一番。 ”
疫情加速了数字化转型，电商直播行业成为现象级风口。谈及如今电商的火热和激烈的竞争，李腾勇表现得很淡然， “我觉得哪里都竞争激烈，刚开始做的时候电商商家少一些，但是在和实体竞争，如今只是全面转向线上而已。 ”
源头好货：从工厂到上身，只要“一个快递”的距离
在2020年6月《直播电商主播GMV月榜》中， “大璇时尚搭配”以单月9186万的销售额闯入榜单50名，在淘宝、快手、抖音三大平台电商主播中位列35位。仅用一年半的时间，大璇成为快手头部主播，李腾勇将成绩归功于自家源头好货的模式。

文章图片
拥有自家工厂，身处产业链源头，李腾勇夫妇结合自身属性，推出专属直播内容，通过打造消费闭环，在竞争激烈的电商市场中取得一席之地。
本身集生产商、供应商和销售商三种身份为一体，从而能以较低的价格为消费者提供源头好货。除此之外，通过日常直播，消费者的反馈也能及时到达货源生产层面，使其更快调整生产策略。
而这一模式，也成为在电商激烈竞争中商家的破局之势。李腾勇注意到，近一年以来，越来越多的主播选择开设自己的工厂，快手直播电商也呈现专业化趋势。 “有自己源头工厂的人会越做越好，相反那些靠进货去卖的可能就会被打压下去。 ”