Bianews|90后女孩大璇只用了5个月，快手店铺成交额从100万到4000万( 二 ) 鞭牛士报道“90后石家庄女孩大璇

在李腾勇看来，市场中总会源源不断地有性价比更高的产品涌入，商家解决的唯一办法就是自己做， “自己选面料、自己生产，这样的才能把成本全部降下来。 ”
在全网电商都在压低成本比拼价格的时候，源头好货能够省去中间差价，既有利于降低商家成本，也能让消费者收益。
多年经营服装批发生意的经验，让李腾勇深知其中的“油水” ，在传统商业模式下，衣服不可能从出厂就直接到达消费者手中， “要经过一批、二批，再经过三批，三批下面可能才是零售店，一步一步往下走，层层赚利润。 ”
而快手源头好货模式，不再让“中间商赚差价”成为可能。 “现在我们家的衣服，从做出来到抵达顾客手里，只需要一个快递就可以。 ”
把线下批发业务，以相同价格在线上以零售的方式展示给消费者，让其能以底价购买优质货品；虽然降低了利润但避免了批发商层层压款，加速了源头资金流动。 “源头好货”的销售模式，对于快手电商商家和老铁来说可谓双赢。
私域流量：从“铁粉”变商家，老铁经济抓牢人心
除了是快手商家，李腾勇自己也是快手电商的忠实老铁。从消费者的角度，体验过多个电商购物平台，李腾勇认为快手电商因便捷性、直接性更具竞争优势， “我们那儿的人不会用淘宝，但是都会用快手，他们觉得使用简单、购物方便。像我父母50岁了，用淘宝想买一个东西要去搜、去找，可能要划一两个小时，但在快手上可能看十分钟就买到了。 ”
在直播间，不仅能直观地看见服装类型，主播还会讲解衣服搭配，适合什么样的体型，这种购物中的强互动，是在淘宝等其他平台的图片展示中无法体验到的。

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直播的即时性和互动性帮助消费者与商家之间搭建起信任的“桥梁” ，使得快手电商购物的退货率远低于其他平台。据李腾勇介绍，他很多做快手电商的朋友，退货率基本都维持在2%、3% ，没有超过5% 。
低退货率得益于老铁经济下高粘性粉丝对于商家的信任，也离不开官方完善的售后保障政策。
“现在七天无理由退换，售后服务这些东西都做的非常好，这样是一个很良性的循环，如果你在这个平台上买了件衣服不喜欢退掉了，退货过程没有阻碍，你就会更信赖这个平台。 ”
信赖一直被李腾勇反复提到，这也是他目前积累685万粉丝的秘诀。在他看来，涨粉是一个无法急于求成的过程， “你要有过硬的产品，过硬的价格，要有好的服务，这样才能获得粉丝的信赖，从而涨粉。 ”
刷礼物虽然是一个短效增粉的方式，但并非大璇家粉丝的主要来源。 “我们的粉丝一是靠更新展示衣服的短视频，二是靠老粉丝推荐。我有的粉丝人群是学生，他们一个班或者这个年级很多人都会在我们这里买衣服，都是通过口碑传下去的。 ”
过硬的产品质量积累了高黏性的粉丝，粉丝和主播之间形成的强纽带关系，也为大璇家带来了高复购率。在稳定的私域流量下，李腾勇夫妇的关注重点也从前期的粉丝数、销量等数据，转向了转化率、调货情况、下单率等更加精细的方向。
休闲服装账号的成功也让李腾勇更加坚定了当初的选择，未来，他打算开辟一个新的账号，主攻时装。他也相信，凭借自身独特的源头好货模式，加之高质量的私域流量，新的账号也将迎来不错的发展。